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公司积极应对市场打开2016年元月销售新局面
发布人:白岚    来源:公司销售部    发布时间:2016-2-2     阅读次数:1263

    截止1月底,生态水泥公司共实现产品销量15.26万吨,比计划高出13.04%,比去年同期高出1.91万吨,超额完成了2016年首月销量任务指标,为推进全年各项工作顺利开展坚定了信心。
    在此基础上,公司认真总结2015年销售工作成果,全面贯彻落实了2016年度工作会议精神并制定专项措施,以促进销售转型发展为目标,积极备战应对市场考验。
     

    一是创新营销模式,完善管理体系。为进一步扩大产品销售范围,公司打破单一的集中销售运作方式,重新修订《销售管理办法》,通过向各生产厂下达销售任务将生产与销售紧密结合,确保以客户需求为主线开展生产设备、产品质量、业务办理流程、营销服务等方面的完善工作,强化市场导向作用,为实现产品销量稳步提升奠定坚实基础。
    二是优化客户结构,深挖基础市场。在采取商混企业、集团内部、袋装市场、重点项目等不同领域客户开发齐步走战略同时,重点针对袋装产品制定详细的销售方案,不仅充分利用互联网搭建“线上线下”销售平台,更立足已有销售渠道延伸市场链接,将产品逐步向家装、农村和城镇零售市场推广,有效增加现金流。
    三是抓好销售队伍建设,加大人员培训力度。一方面针对水泥基础知识、业务办理流程、市场营销技巧等开展培训学习;另一方面强化岗位责任制,加强员工主人翁意识,力求打造一支凝心聚力的高素质营销团队。
    目前,各项工作措施正在逐步实施中。