您当前所在的位置:首页 > 市场营销 >销售管理 >生态水泥黄陵公司销量实现逆势上扬
生态水泥黄陵公司销量实现逆势上扬
发布人:杨进勇    来源:黄陵公司    发布时间:2016-4-5     阅读次数:1236

    散装水泥罐车在成品库仓下往来穿梭,半挂货车满载“华山”牌水泥驶向四面八方…… 连日来,生态水泥黄陵公司产品销量不断攀升,并于3月28日创下单日销量最高纪录,提前超额完成公司下达的月度销售任务,为积极开展四月份和全年营销工作奠定坚实基础。
    陕北地区因受季节影响虽未进入水泥需求高峰时期,但仍在严峻的市场压力下及时调整工作思路,按照公司总体部署抢抓市场机遇,积极舞活销售龙头,多措并举开展工作。
   

    一是狠抓营销管理,注重客户开发。通过联合生产厂共同完成销售任务指标,协调强化各职能部门合作关系,在规范业务办理流程同时激发员工工作主动性,以黄陵公司为中心不断向外延伸产品输出渠道,逐步增加客户数量和产品销量。
    二是明确任务目标,实施销售责任制。将完成月度销售任务作为根本立足点,不仅针对每个客户安排专职销售人员,及时掌握客户产品需求及质量要求,并以量、款为主要指标制定严格的人员考核制度,确保各项工作有效推进。
    三是优先发展先款客户,强化合同管控力度。根据公司管理制度不断严格合同审批程序,重点从企业规模、资金情况、产品需求量等方面考量进行客户甄选,并以先款运作模式积极开展业务洽谈,建立稳固的客户群队伍,在降低公司经营风险基础上有效提升产品销量。
    此次黄陵公司产品发运量实现逆势上扬,有效提升了公司产品的市场占有率,坚定了销售人员市场拓展信心,为产品销售实现新高峰打下基础。