您当前所在的位置:首页 > 市场营销 >销售管理 >生态水泥公司提前谋划2017年工作思路
生态水泥公司提前谋划2017年工作思路
发布人:白岚    来源:公司销售部    发布时间:2016-11-24     阅读次数:832

    近日,面对行业政策调整、市场竞争加剧、产品价格波动的市场环境,生态水泥公司以完成月度、年度销售任务为出发点,强管理、优产品、稳市场、促服务,推进销售各项工作扎实开展。截止目前,产品销量、货款回收、市场开拓等均保持稳定增长势头。在此基础上,公司认真总结2016年销售工作成果,提前谋划2017年营销思路,全力迎战市场考验。
                           

                            优化管理  完善销售业务制度
    实现销售工作提效,管理是基础。随着2016年产品销量和客户数量的稳步提升,通过认真排查当前业务流程中存在的不足与漏洞,不仅进一步完善了《销售业务办理通用管理规定》,提高订单办理、合同管理、销售服务等各环节的工作效率,同时密切联系市场,在销售渠道管控、客户开发管理方面提出措施和办法,为顺利完成2017年销售任务指标,促进销售稳定、健康、持续发展提供有力保障。
                            市场导向  紧盯客户产品需求
    全面完成销售任务,市场是关键。公司长期坚持“以市场信息为导向、以客户需求为主线”的产品销售理念,提前进行2017年市场布局。一是准确掌握行业政策要求、竞争对手销售策略、合作客户产品需求量等信息,逐户拟定详细的产品发运计划,为做好错峰生产产品储备和淡旺季生产销售安排奠定基础;二是树立先款客户开发目标,根据市场预判和调研结果,围绕商混、袋装、家装、集团内部、重点工程项目等领域制定专项销售方案,扩大产品市场占有率,增加公司现金流;三是强化销售服务,指定责任人持续关注质量指标变化、增加销售回访频次,确保产品达到客户满意,巩固客户群队伍。
                            严抓学习  提升营销工作能力
    激发员工工作潜力,学习是根本。一方面积极营造“两学一做”学习教育活动氛围,引导销售人员转变思想观念,以扎实的工作作风投身2017市场拓展工作;另一方面针对产品知识、管理制度、业务流程、营销技巧等制定培训计划,不断提高业务能力和专业素养,促进销售业绩实现更高突破。