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生态水泥公司多措并举推进销售“追赶超越”
发布人:白岚    来源:公司销售部    发布时间:2017-4-28     阅读次数:366

    近日,生态水泥公司紧紧围绕当前生产经营实际需要,坚持以日常销售工作为抓手,将产品质量管理、外拓销售市场、夯实营销服务等有机结合,逐步实现在产品销量和客户数量上双提升,为推进销售各项工作指标追赶超越奠定坚实基础。
                                    

                                    稳客户,质量是基础
    向客户提供优质的产品,是稳固销量和客户群的基础。公司立足质量管理、产品输出和客户维护间的密切联系,迅速搭建起生产、销售、市场为一体的沟通平台,并制定质量信息定期反馈制度,通过掌握客户需求和产品使用过程中的质量变化,进一步改进和优化产品质量,不断增强客户产品使用信心和产品市场竞争力,从而储备一批长期忠实合作伙伴。
                                    提销量,市场是核心
    为了使产品销售工作取得实效,公司紧抓市场拓展这一核心,分别从产品品种、客户类型两方面入手有针对性地采取销售政策,在销量提高的前提下,形成产品销售多元化发展新局面。一是调整客户结构,以不丢失客户为原则推广“赊销转先款”销售运作模式,在稳定产品销量的同时确保公司经营利益最大化;二是将袋装作为长期市场拓展重点,在合理销售区间内增设产品区域代理商并下达任务量,同步扩大市场范围和产品销量;三是深入开展大型重点项目调研洽谈,针对意向合作项目提前成立专项工作组,根据项目实际沟通拟定切实可行的运作方案,为产品顺利输出、丰富供货业绩做足准备;四是打破长期以单项水泥为主的销售方式,全面调研矿粉、熟料市场需求情况,将产品客户开发任务考核指标落实到销售人员个人,激发销售人员市场开发积极性,丰富产品销售种类;截止4月27日,共开发矿粉客户20余家,已输出产品5.3万吨,其中单日最高销量达1600吨,成为销售过程中新的利益增长点。
                                    赢口碑,服务是关键
    良好的品牌口碑,离不开周到的营销服务。生态水泥公司在日常销售中深刻认识到服务的关键性作用,一方面面向销售人员组织营销服务培训,改变销售人员的服务理念和实践能力;另一方面建立客户回访常态化机制,定期安排销售责任人开展回访活动,亲临现场及时解决合作期间遇到的各类问题,并主动征求关于售前、售中、售后服务上的意见和建议,为修改完善《客户服务制度》、提高销售服务水平提供依据,真正将服务打造成为赢得市场效益的企业特色名片。
    目前,在各项工作的稳步推进过程中,产品销售各项任务指标均呈持续上升趋势,为5月份销售工作跨越式发展奠定了基础。(白岚)