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生态水泥公司“四位一体”助力营销提质增效
发布人:白岚    来源:公司销售部    发布时间:2017-5-12     阅读次数:410
    进入5月份,生态水泥公司紧紧围绕企业生产经营的实际需要,将推动营销提质增效作为完成全年任务指标的重要保障,分别从队伍建设、内部协作、创新营销上落实工作措施,为提高企业的市场核心竞争力助力。
    精准考核提高人员工效。公司组织会议客观总结剖析了当前销售工作的成绩和不足,以提高人员工效为抓手,不断深入开展与省内同行先进企业的全面对标,并通过完善管理制度、明确考核指标、细化责任分工等方式强化激励约束机制,进一步引导销售人员增强自身纪律意识和责任意识,做到自觉在工作过程中发现问题、解决问题,不断提升学习主动性和工作执行力,力争打造出一支凝聚力高、战斗力强的销售队伍,夯实营销工作基础。
    过程管理加强廉政建设。加强廉政建设是促进企业长久健康发展的有力武器。因此,立足“两学一做”学习教育活动要求,公司积极响应廉政建设工作号召,从销售工作入手制定过程管理工作方案,一是开展廉政建设宣传教育,在指明营销人员岗位准则的前提下,提高对该项工作的思想认识;二是要求营销部门针对订单办理、产品发运、货款回收等各工作环节进行自查,自觉抵制任何违背业务办理流程的行为;三是充分履行企业监督职能,对销售工作中的廉政履职情况进行不定期抽查,坚决杜绝利用职务便利谋取私利。
    团结协作提升工作效率。公司密切结合客户保供和服务要求,迅速理顺产品生产、质量管控、日常发运、市场营销之间的协作关系,搭建内部沟通交流平台,实时传递产品库存、产品质量指标、厂区发运实况等信息,便于在阻碍生产经营的各类突出、突发问题上形成合力,制定切实可行的优化改进办法,在提升工作效率的同时实现公司利益最大化。
    激发潜能创新营销模式。面对月度及全年经营任务指标,公司全面推行先款和“互联网+”销售模式,组织人员充分开展市场分析和调研,利用线上线下交易平台,根据商混、袋装、大型工程项目、集团内部等不同类型客户从企业宣传、销售策略、营销服务、保供措施等各方面制定科学、新颖、可行的运作方案,树立用户对产品的使用信心。另外,也在丰富产品销售种类、开辟全新营销途径上下功夫,转换传统销售视角从中心区域逐步向外延伸营销渠道,最终形成产品种类丰富、客户数量增大、产品销量提高的良好收效。
    目前,在各项工作的稳步推进中,公司营销提质增效逐见成效,对全面完成经营任务指标起到了积极地促进作用。