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生态公司袋装水泥销售成果显著
发布人:白岚    来源:公司销售部    发布时间:2017-5-16     阅读次数:392

    2017年,生态水泥公司紧紧围绕年度销售任务指标,完善基础管理,外拓营销渠道,在产品总体销量稳步提升的基础上,将袋装水泥市场建设作为当前要务,努力提升公司经营业绩。截止目前,袋装较上年销量同比上涨30%,新增客户90余家,日常销售成果显著。
                                   

                                    注重市场挖潜  提高产品销量
    为了能够使袋装产品销售获得突破性进展,公司在年初提前组织销售人员进行了全面的市场摸排和调研,认真分析袋装市场开发重点、难点,通过充分结合生产发运、市场优势、客户要求等实际情况,制定了以“自主营销+区域总代理”为运作模式的销售政策,有效激发合作代理商产品推广和下游市场开发动力,实现了销售渠道的顺利链接和公司产销的有序衔接,使产品销量和市场范围稳步扩大,为完成月度、半年度、年度产销任务奠定了坚实基础。
                                    明确客户需求  提升管理水平
    明确客户需求,对提升企业管理水平有重要作用。公司深入市场走访袋装产品终端用户,交流探讨产品季节养护注意事项,并对产品质量、外观包装、装车发运等方面进行满意度调查,根据收集整理的意见和建议成立工作组,一是修订完善公司各项规章制度,夯实管理基础;二是改进产品外观包装,避免发生漏损现象;三是优化厂区内装车和发运秩序,营造良好的产品输出环境。
                                      

                                    加大宣传力度  创造品牌效应
    丰富多样的宣传推广手段,是提升产品销量、创造品牌效应的有效方法。公司自2016年就将袋装水泥作为公司销售的主流产品之一,以增加产品市场认知度和品牌知名度为目标,除采用口头推介、产品宣传册等,更向市场投放了其他各类广告形式,包括对公司所有进出厂运输货车张贴具有“华山”品牌特色的车贴千余辆,渭南、富平、临潼、黄陵等地合作经销商悬挂门头广告50余个,制作发放袋装货车环保篷布百余个,宣传媒介已广泛覆盖到渭南、西安、黄陵及其周边各销售区域,不仅提升了产品及企业的市场认知度,更有效刺激了用户的购买欲望,推动了公司袋装客户数量及产品销量的双提升。(白岚)