2018年，是生态水泥公司全面完成生产经营任务指标，从“治亏创效”走向“提质增效”的关键年。面对新形势、新任务、新要求，坚持着眼实际、精准定位，将“以产定销、产销联动”作为当前工作的重要抓手制定措施，截止3月19日，3月共实现销量13.61万吨，最高日销量达9000余吨，其中黄陵公司连续4天日销量达到2000吨以上，并创下日销2599吨的最高记录，为完成3月和一季度销售任务奏响新乐章。

强基固本   推动安全先行

        安全是企业生产经营工作稳定持续开展的基础。长期以来，该公司始终以安全为根本，立足实际从三方面入手构筑“安全墙”，致力于全面提高全员安全责任意识，营造良好的安全工作氛围。一是抓好安全检修，牢牢把握岁末年初销售淡季有利时机，严格按照检修管理制度和安全操作规范，对机械设备、电气仪表、生产工艺等进行逐一建档和检查，详细记录设备情况，及时消除存在故障和隐患，提前做好投产准备工作;二是重视安全培训，组织人员集中学习各项安全规章制度，提高员工安全责任意识、工作实操水平和问题处理能力;三是加大巡检力度，通过领导带头、专人负责落实安全岗位责任制，及时掌握并解决现场突发情况，为稳定生产保驾护航。

产销联动  着力提质增量

        生产是销售的内在保障，销售是生产的外在动力。该公司深刻认识到生产和销售的密切关系，积极推进产销联动、产销协作，找准市场切入点激发生产销售活力，助力提质增量。以产品数量需求为切入点，精准调研合作客户产品用量，实时关注库存变化，确保合理增加生产班次，按时按量供应;以产品质量要求为切入点，组织生产、销售部门共同成立工作小组，定期进行合作客户质量回访，关注产品使用情况并进行技术指导，稳固长期合作关系;以市场开发为切入点，针对各类合作意向客户，尤其是大型重点项目，做到提前反馈产品质量要求、开展生产，奠定双方合作基础。

优化服务  助力精准营销

        优质服务是不断提高销售量的有力武器。该公司积极应对新形势下市场和企业对销售工作提出的具体要求，紧紧围绕月度、季度、年度目标任务，改变原有市场开发和营销服务模式，树立“固渠道、拓市场、强服务”一体化指导思想，面向不同产品市场，采用“走出去、引进来”相结合方式，安排销售人员积极深入终端用户群，主动出击掌握市场动态信息和产品要求，做好产品质量并充分发挥服务中心作用，大力开展产品使用培训、现场施工指导、产品宣传推介等活动;同时主动邀请终端用户进入厂区参观，通过近距离了解经营理念、厂区环境、生产工艺等，建立良好的品牌口碑，为拓宽销售渠道、产品销量增长发挥良好促进作用。
        目前，随着各项工作的有序推进，生态水泥公司产品销量、客户数量正呈现逐步增长态势。（白岚）