面对2018年水泥市场高开低走、错峰生产等多重生产、价格压力，生态水泥公司秉承“用心灵去渗透，用智慧去浇灌”的销售理念去服务客户、开拓市场；以“ 五个提升、五全管理、五个稳定”为抓手，通过“放、管、服”开拓了新市场、创新了新机制，保持了生产、销售的稳中向好。
        时值水泥销售旺季，我们和公司营销部客户专员一同走访客户，既是寻觅客户对产品的建议和意见，也想同经营和使用生态水泥产品的客户谝一谝、聊聊，听听客户对生态公司产品质量和销售价格的所喜所忧、所思所盼。

        四月早春，风和日丽。在富平县的环城路。我们跟随销售回访员前去回访生态公司富平第一个网点销售商，老板成明笑着把我们迎进120平方的销售店铺面。
        俺今年经营生态水泥公司产品5年了，生态公司产品质量比较稳定，价格优惠，我经营的客户人群主要是农村个人客户，大家对产品的质量要求非常严，因为农村人自己家里面盖房子，现在农村房子都是线浇，对水泥的凝固时间要求比较严，再一个就是农村客户买东西都是货比三家，如果质量和价格不公道了就没人要，可是在我经营生态水泥公司产品以来还没有接到客户的投诉，你们看，库房一点积压都没有？天天还有要定货的，别的经销商可羡慕我啦！俺知道生态水泥是陕煤集团的企业、是国有企业，产品质量是有依靠和保证的。现在通过卖咱“华山牌”42.5散装水泥，让俺过上了幸福的好日子，一句话就是卖咱生态水泥的产品，俺心里挣的钱踏实、客户买的放心！
        匆匆忙忙，结束富平回访，我们一行三人前去西安市国家级中心城市建设的重点工程项目“奥体中心”，到施工项目现场后，负责项目施工质量的李建经理接待了我们，当清楚我们来意时李建经理用不是很标准的陕西话打开了话匣子。
        作为中铁公司今年重点施工项目，公司对承建的“奥体中心”，项目质量是终身追责的，在确定水泥供应商时，我们施工企业是慎之又慎、细之又细，项目部成立水泥供应企业领导小组，同时考察了在陕西的所有水泥企业，访问了陕西重点在建项目的各家水泥质量数据，对比了所有水泥企业供货价格和售后服务，最终从三家水泥生产企业入围确定了生态水泥公司供应的“华山牌”52.5水泥，生态公司从订单转换、计划排产、生产控制的全流程定制了供应方案，同时从仓储、生产、质控、发运方案等方面进行了严格细化，并对直供水泥产品的客户编码管理，同时在发运过程中为了保证产品质量生态公司，对每一辆运输车辆安装GPS定位系统，同时为了确保产品质量生态公司富平厂派出了质量专员和我们一起在施工现场工作，保证了在项目施工中发现产品质量问题平稳受控和及时调整生产工艺，确保了我们需要产品的品质和质量追溯，我们公司很满意，通过一阶段的全面合作确定了生态水泥的产品为中铁在陕西的长期战略合作商，总而言之一句话“客户盼的，生态水泥公司都替我们想到了”，我们施工企业对产品质量很放心，希望有更多项目和生态水泥继续合作，助力大西安建设。（郝忠云）