5月28日，一辆满载“华山牌”水泥的大型散装水泥罐车缓缓驶入卤阳湖机场项目施工现场，标志着公司与中航空港的项目合作正式拉开帷幕，进入实质供货阶段。公司总经理周红，公司市场营销部、富平公司相关领导深入现场，共同见证这一重要时刻。

         从2016年10月开始对项目实施跟进到2018年4月合同签订，再到第一车水泥的顺利进厂，历经两年之久，每一项成绩都凝聚着公司与销售人不断探索、不断付出的智慧与汗水。两年前，卤阳湖机场施工现场还是一片荒芜的盐碱地，从得知该项目立项信息之日起，市场营销部就积极抽调强势销售力量组成项目攻坚小组，对区域规划、工程建设动态信息进行密切关注、深入了解，对项目设计、招标、建设单位入场各个阶段进行全过程跟踪服务，要求项目攻克小组每周按时对项目合作进度情况进行汇报，总结经验与方法，解决问题与不足；同时，对业务人员高频次开展业务培训，努力提高其业务知识，尤其重点对“机场专用水泥”知识进行学习提高；最后，在与客户接触的过程中以“先交友后交易”的心态不间断持续与客户联系，取得客户信任，用心、用智提升服务品质，努力打造优质项目工程。

        为促成此次合作，公司董事长张超晖将该项目列为公司“一号工程”和“一把手”工程来亲抓亲管，以“董事长总抓，总经理负责，营销部负责人牵头，一线销售员不间断服务”为原则，定期深入项目现场协调解决问题，对项目精心部署、全面统筹。一是多次召开专题会议，提高全员思想重视，要求大家齐心协力、群策群力，狠抓服务过程，努力打造精品工程；二是组织邀请客户到厂进行参观，对公司产品煅烧工艺、服务体系及项目业绩进行介绍，增强客户与公司合作信心；三是公司市场营销部牵头，联动质量、生产服务项目建设全过程，主动参与到客户混凝土配合比适配过程；四是富平公司多次召开专题会议，厂领导亲自挂帅，调动生产、质量各级部门从原材料选择、配料方案选配、工序质量控制及运输保供多个领域进行部署安排，同时派出质量服务小组入驻施工现场，对项目进行全天候24小时贴身式服务，保证公司水泥供应与项目建设衔接有序，高效优质。
        渭南卤阳湖机场项目，建设总工期4年，投资18.1亿元，占地6000亩，主要建设4000米×80米民机试飞专用跑道，是经国务院批准的大型飞机国家科技重大专项项目，此次机场水泥的成功供应是对公司产品质量、综合实力提高的进一步肯定，更是公司产品进入机场领域的敲门砖。未来，公司将以此次合作为发力点，努力在陕西乃至全国机场领域打造更多精品项目！（姜思敏）