进入2018年以来，汉中公司积极贯彻落实生态水泥公司发展战略和工作部署，坚持以“稳质、增量、控价”为主线，以“五破五立”主题讨论推进思想解放，按照“以产定销，产销结合”的经营思路，持续释放产能，紧紧围绕推动行业机制构建、销售措施有效落实、安全生产管理提升、党建引领等方面工作，聚集磅礴之力，精准施策稳增长，戮力奋进促效益。5月份公司完成矿粉等产品销售7.67万吨，销量再攀新高，实现了大干“红五月”目标。

        舞活矿粉销售龙头，推动构建行业机制。一方面，发挥市场主导作用，整合市场秩序。紧抓国家供给侧结构性改革的机遇及环保形势，公司主动与区域内矿粉竞争对手沟通协调，优势互补、调配协同、整合资源，改善供求环境。通过努力，公司已与区域3家大型粉磨企业建立产销协作。另一方面，积极探索推动构建区域矿粉行业自律组织，建立有效沟通协调平台和机制，不断规范市场秩序，达到把控市场竞争格局，实施销售权互换、联合销售措施，规避恶性竞争，促进产品售价回升，汉中市场矿粉价格已从年初140元/吨上涨到180元/吨以上。

        狠抓销售管理成效，持续提升经济效益。一是主动拜访客户，加强客户沟通，以服务助销量，针对客户需求进行产品技术服务，多次配合水泥客户优化产品配方。二是转变营销模式，实现先款后货。随着产品量价持续增长，原料及产品价格已达到历史高位，经营现金流吃紧，为确保产销量稳定增长，改善应收款及现金流环境，公司制定并实施了销售预付款制度，根据客户需求计划量，分类实施提前预交货款进行产品量价预定，改善了公司应收款及现金流环境。三是对客户进行系统分类，实施产品定价与市场高度切合，对重点区域市场价格实时监控并及时调整产品定价，确保量价稳步提升。四是持续稳定开拓区域内外市场，寻求市场新突破，5月份新增客户6家。
        强化安全生产管理，实现提质增效目标。 一是加强生产协调，落实“以产定销，产销结合”经营思路，最大化释放产能降本增效，优化生产结构双线齐开，对市场需求量大的产品进行专线生产，提高了产品输出效率。二是开展劳动竞赛，调动全员积极性。由领导干部率先垂范强化管理，突出刚性指标，压实责任，严格奖惩，调动了广大职工的工作积极性和创造性，有力推动了生产经营。三是强化内部考核。重点围绕提高台时，降低能耗，要求生产环节班班有对照，天天数据清，紧盯节电、节气、增台时、降停时等关键数据，保稳定运行，保安全运行。四是加强成本管控，构建“量价本利”分析体系。严格执行产品“量价本利”分析，建立分析台账，深入学习掌握公司产品“量价本利”基本现状，明确那一块有优势和那一块需要改进，从而在生产经营管理中解决问题，降本增效。针对立磨磨辊、磨盘外协堆焊成本费用过高且时间长等问题，公司采购了一套立磨在线堆焊设备。设备投入使用后可有效减少磨机停机时间，降低堆焊成本费用。此外，公司加强与各大科研院校进行产品配方研究与交流，加大石粉、大渣等低成本辅料利用率，达到降本增效。五是扎实有序开展安全环保整治工作。成立了安全生产环保专项整改工作领导小组，多次召开安全环保整改专题会议，要求全员参与安全环保整改工作，不仅及时整改检查中发现的安全隐患，还要自我发现问题，从最具体的环节、最薄弱的地方做起，抓一个点，牵一个面，一个问题一个问题地研究整改措施，切实把安全生产专项整改抓实抓细、抓出成效，确保公司生产经营运行。

        坚持党建工作引领，解放思想创新发展。组织开展“五破五立”主题大讨论活动，引导大家进一步解放思想，抢抓机遇，创新发展，公司领导及各部门结合自身工作重点定课题，学习、反思和讨论，找准公司和干部职工队伍目前在经营管理、过程管控、工作作风、党的建设等方面存在的问题和不足，对标高位，“五破五立”，把机遇转变为加快发展的优势，拿出改进意见、措施和办法，抓好落实，实现公司创新发展。

        风起于青萍之末，浪成于微澜之间。截止5月底，汉中公司已累计完成产品销售24万吨，距全年目标时间任务双过半仅差6万多吨。公司将继续保持良好销量势头，同心同德促发展，同力同向谋新篇，全力奋战，为确保实现上半年时间任务“双过半”及全年“保六争七”目标任务而努力奋斗。（姚伟伟）