“人要给自己鼓劲，遇到挫折更要给自己打气，无论境遇多么不堪都要坚信你可以！初心不改，坚持沉淀，总会守得云开见月明”。这是生态水泥公司市场营销部渭南办事处销售员张海燕的座右铭。张海燕，2013年加入生态水泥公司大家庭，工作五年，凭借自己的勤奋努力和骨子里透着的实诚劲，个人累计客户达一百四十余户，年最高销售水泥达40余万吨，谈成的重大项目涉及公路、机场、电厂等，每个客户都为自主开发，连续四年蝉联公司销售冠军，是公司转介率最好，累计销量最高，深受大家认可的“销售女王”。

        张海燕出生于陕西省蒲城县的一个农村家庭，1991年与老公结婚，婚后不到一年，公公便罹患疾病，生活难以自理。丈夫家虽兄弟姐妹七人，但平时都较为忙碌，加之婆婆过世的早，张海燕便果断放弃了外出工作计划，主动承担起照顾老人的重任。那时候她每日早起给全家老小做饭，然后赶在丈夫上班前送孩子上学，再返回家中照顾抱病卧床的公公，为他端茶、喂饭、洗漱，这一照顾就是十五年，不仅磨练了她坚强的意志，同时锻炼了她吃苦耐劳的精神。人常说久病床前无孝子，而张海燕一家却是远近闻名的久病床前有孝媳。就这样，她用一个女人宝贵的十五年时光，诠释了“爱”与“孝”的传统美德。
        2006年，张海燕的公公去世，她决定迈出家门去县城里的一家水泥厂做销售员，周围的人都投来诧异的目光，一个女人卖“水泥”，不仅画风不搭，而且要做出成绩也是十分困难的吧！的确，销售是个苦行僧的行业，比起其他任何行业都更需要坚韧和忍耐。其实张海燕自己也知道，自己十几年没上过班，与社会已小有脱节，而且销售无固定工作时间，卖“水泥”又需要经常下工地，苦上加苦，无论从哪个角度看，都不是一个女人择业的最佳选择，可她偏偏对“卖水泥”情有独钟，好在张海燕有一个理解他的丈夫，“如果你真的想从事这个行业，不用犹豫，大胆去做，孩子和家庭我会为你多分担。”
同年2月，张海燕正式成为了一名水泥销售员。刚开始大家都觉得这女人就是心血来潮，对她并不看好，工作分组时因害怕影响小组整体业绩没人愿意接受她。“我是个爱给自己较劲的人，不管做任何事情我都是不做则已，要做就要拼全力，做到让自己满意为止。”张海燕说，因为她知道相比于一毕业就走向工作岗位的年轻人，她已算是走了不少“弯路”，所以那时候的每一天她都把时间看的比什么都重要，白天骑着租来的摩托车辗转在蒲城县各个砖厂、预制厂、水泥制品厂和民用市场，一个月走遍了县城二十余个乡镇。晚上回家熬夜学习销售技巧和水泥工艺配方知识，每天凌晨两点前没有睡过觉。

有一次外出跑市场，天气恶劣，风很大，她骑着摩托车连人带车被大风吹倒，“站起来，继续干！那是我做销售以来第一次哭泣，毕竟是女人，当时感觉自己很辛苦也很害怕，可是我是个越挫越勇的人，我爬起来擦干眼泪，继续进行下一次拜访。”张海燕说千里之行，始于足下，一个人想要成长就需要锻炼，需要历练，更需要磨练。功夫不负有心人，入职不到1年，张海燕的销量就从最初的每月不足百余吨，迅速提升到单月销量数千吨，改变了别人对她最初的印象，成了销售各小组争抢的“香饽饽”。

        在销售行业流行着一句话“卖产品其实就是卖人品，成功合作的秘笈是得让别人喜欢你。”这句话在张海燕身上展现的淋漓尽致。“其实说实话，我也不太清楚是什么原因，即使是没有打过交道的陌生客户，在交流过几次之后都愿意和我合作，而且目前的合作客户中有80％都是老客户介绍给我的。”说完这句话，张海燕略带羞涩的低下头笑了。张海燕说，不管做任何工作，人品都很重要，都要先学会做人，再学会做事，所以在开展销售工作过程中，她始终坚持“用心灵去渗透，用智慧去浇灌”，即使是女儿生完孩子坐月子，作为母亲的张海燕也仅仅陪伴了女儿不足十天的时间。
        2013年，经朋友介绍，张海燕加入至生态水泥公司大家庭，入职首年，这个质朴、憨厚，性格开朗的销售女将，凭着自己踏实、勤奋和顽强的拼搏精神，便一跃成为公司销售冠军，并且从2013年至2016年，连续3年稳坐冠军宝座。在生态水泥公司工作的几年间，她不打折扣的贯彻执行领导的一切决策部署，与渭南区域销售团队齐心协力、共同奋斗，在公司领导带领下和渭南区域销售团队共同努力下，相继开发了大荔县242项目、卤阳湖机场项目、澄县水电站、渭南河堤项目、美丽乡村道路建设及抽黄水利工程等一大批省级、国家级重点项目。不仅稳固了公司水泥的基础销量，更是填补了公司在机场、水电站等多领域的合作空白，为公司打造多领域合作，加快推进追赶超越步伐注入源动力。
        作为公司霸占“销冠”这一荣誉称号时间最久的实力女将，张海燕赢得了诸多鲜花与掌声，看似风光无限，但成绩的背后写满了心酸与泪水。2016年10月，省政府批准成立卤阳湖现代产业综合开发区，凭借对项目的敏锐直觉，张海燕立刻将该项目锁定为重点关注对象，从卤阳湖项目现场还是一片荒芜的盐碱地时，就与渭南区域团队多次到现场查看，持续关注渭南政府网站，不放过任何有关该项目的政策信息。通过不间断拜访和对公司品牌实力的有力展示，终于赢得了客户认可。“合同的签订其实才是服务的开始。”张海燕这么说，同样她也是这样做的。
        因卤阳湖项目施工方多为外省人，初到陕西多人出现水土不服症状，张海燕和渭南区域同事们主动跑前跑后，放下合作目的，以东道主身份，热心向客户提供帮助，在与客户的真诚交往过程中，为最终合同签订奠定了稳固的情感基础。合作前期，张海燕主动参与至样品配送、化验室试验和产品适配过程，即使后来合同签订，水泥已送入现场，张海燕和渭南区域的其他同事仍以高度敬业、负责的态度在40度的大热天，每日雷打不动驻扎在一片阴凉地都没有的施工现场。为随时掌握工地水泥余量情况，她点着脚尖在偌大的水泥罐前拉绳摇罐。工人施工时，她顶着烈日站在工人身旁为他们递毛巾、发水。一次笔者去卤阳湖施工现场拍照，现场工人看到“华山”水泥工作人员，热情主动的将笔者围了起来，用不同口音的语言说出了同一句话，“你们生态水泥真好！”那一刻，不知是汗水还是泪水，笔者眼眶不觉湿润了。这一句“你们真好！”或许就是对渭南销售团队付出努力最大的肯定。
        就是这样，张海燕用实际行动证明了女性也可以很强大，男人能够做到的事，女人一样可以做到！对于未来，她表示要借助公司提供的这一良好平台，用心、用智、用力不断完善自我、回报企业、服务客户！(姜思敏)