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员工风采

最美生态人 | 拿真心做赌注 那个“赢”字我在乎

发布日期:2018-12-11     信息来源: 黄陵公司     作者:李华     浏览数:1214    分享到:

        王晓龙,公司市场营销部陕北区域的一名销售员,成天笑呵呵的仿佛永远没有烦恼,步伐从容安稳,说话不紧不慢,但对账门清、业务流程精通,典型的茶壶里煮饺子心中有数。他今年39岁,2002年进入尧峰水泥厂成为一名化验员,2006年开始从事销售工作,2013年进入生态水泥公司市场营销部工作。

        王晓龙貌似“醒事”有点晚。2006年他从事销售工作时老厂产量不高、产能有限,在销售旺季也总是不能分得一杯羹,造成一些固有客户合作中断,业绩平平。他也常常自嘲说“往事不堪回首”!2013年进入市场营销部,经过系统培训和自己的苦心钻研,他深刻意识到曾经责任心不强没有领略到销售的真谛,而今全新的企业,全新的理念,坚定了他的信心,使他成功的战胜了自我,销量逐年递增,业绩在陕北区域稳居第一,终于变成了自己想要的样子。

客户忠诚度像“华山”水泥一样牢固

        “一家有女百家求”。距离黄陵公司5公里处有一个商混站,在黄陵地区享有极高美誉度,是周边许多水泥生产厂家和建材代理商的理想合作对象,自然竞争异常激烈,甚至有的供应商为达成合作不择手段。而王晓龙在客户开发过程中,运用之前所掌握的化验知识不厌其烦的协助商混站化验室进行了十几次试验,最终被他的敬业精神所感动。另外,他还经常从运距、质量、服务各个方面给客户分析,以专业专心、耐心真心赢得了客户,也为自己的业绩增添了浓墨重彩的一笔。
        在拓宽市场的道路上,他不断钻研谈判技巧,通过用心了解每一个客户进行定制化销售,巧搭鹊桥,使“华山”水泥先后成功的进入了陕西华艺建筑工程公司、陕西黄陵建新煤矿等企业。其中,延安市嘉诚混凝土公司是延安地区赫赫有名的大用户,为圆满达成合作在开发前期就做足功课,深入了解对方的资金实力、信誉度、产品需求量以及前期合作的主要竞争对手供货情况,多次前往宣传并推销公司产品,由最初惨遭拒绝,到最后友好协商。一路走来,问起他这中间的酸甜苦辣,他总是说,“你可以不用我的产品,但是没有权力拒绝我介绍我的产品,机会总是留给有准备的人”。王晓龙用实际行动诠释了"华山水泥构筑永恒业绩"的品牌理念。

企业、客户的利益永远第一位

        实现客户与企业的合作双赢是作为销售人员义不容辞的责任。2017年,因环保政策影响公司限量销售,所有客户都要求优先满足自己的库存需求,他通过动之以情晓之以理与客户沟通,最终化解了客户误解。时常,客户因承兑公章不清、手续不全无法办理业务,他都耐心解释,帮助客户在最短的时间完善手续,确保产品正常供应。值得一提的是,2018年陕北区域他所负责的客户平均售价和销量均居前列,保证了公司利润最大化,使他逐步成长为一颗闪耀的销售之星。这些工作上的点点滴滴,无一不饱含着他的艰辛与坚持,他把自己的发展与公司的发展紧密联系,将公司经营指标与市场需求有机结合,在任何时候都牢记作为一名销售员的责任与义务,为最大限度提升企业效益而努力。

冬天将要过去,春天还会远吗?

        陕北的冬天比其他地方都来的早些,可是冬天来了,春天还会远吗?2018即将过去,市场营销部陕北区域也即将圆满完成各项目标任务,2019充满希望和挑战!
        对于这一切,王晓龙信心满满,在固化老客户的基础上,继续了解有效销售半径内2019年可能开工的项目,协同所有销售人员,进一步拓宽销售市场,打造高质量工作团队,力争把“华山牌”水泥的红旗插遍陕北地区的每一个角落。
        千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。平淡的工作在他的担当下,变得丰富生动,他用自己的聪慧、耐心、毅力告诉每一个人,只要脚踏实地努力工作,梦想就不遥远!只要肯拿真心做赌注,那个“赢”字注定属于自己!(李华)

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