近日，公司销售渭南区域严格按照市场营销部管理要求，在全面做好2018年销量、回款等各项冲刺收官工作的同时，切实将新客户开发、新合同签订工作落细、落深、落实，为2019年首季实现“开门红”打下坚实基础。

        今年以来，公司市场营销部渭南区域不断加强内部凝聚力，提高团体战斗力，形成了一个高效、协同的作战团队，并按照销售工作“早计划、早启动、早落实”的总体要求，该区域11月上旬开始启动2019年市场客户储备工作。一是拓宽信息渠道，精准收集项目动态。区域销售经理要求大家在时刻关注部门微信群动态的基础上，严格按照市场营销部领导要求，保证每日浏览当地政府网站，时刻关注重大项目建设信息，找准国家产业政策、产业布局和资金投向，快速、准确、高效为市场拓展找准定位；二是做好任务分工，落实市场拓展主体责任。按照2019年市场营销部对该区域制定的销量总目标，该区域销售经理结合各销售人员上年度工作完成情况及各自擅长领域，进一步细化任务分工，带领大家深入、提前做好各人、各户的目标销量计划及任务分解工作，确保新市场拓展、新客户储备工作责任清晰、目标明确、措施到位；三是将年终客户回访工作与新市场拓展工作科学融合。要求各销售人员抓住公司开展年终客户大回访的有利契机，提前做好与客户深入合作的谋划铺垫，在客户日常走访、售后回访过程中充分把握合作机遇，争取与原有客户群开启深度合作。
        截至目前，该区域2019年新签订合同数量40余份，签订吨位近300万吨，为明年水泥销售市场储备客户60余家。同时，为减少垫资业务发生数量，严控公司经营风险，在2019年的市场市场拓展中，该区域加大了与商砼企业合作力度。此外，新合作项目涉及航空机场、公路铁路、水利水电等多个领域。（姜思敏）