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市场营销

公司集团内部协作成果丰硕

发布日期:2018-12-27     信息来源: 市场营销部     作者:姜思敏 刘梦姣     浏览数:1040    分享到:

        为贯彻落实陕煤集团内部协作精神,进一步加强集团内部协作业务开展,2018年,公司坚持将集团内部协作业务作为一项长期推行的战略任务常抓不懈,在确保产品基础销量不动摇的同时,持续提升内部协作管理,细致挖掘内部资源分布,积极拓展内部营销渠道,精心打造定智慧客户服务,力争为集团内部兄弟单位提供“质量最优、价格最优、服务最优”的高品质销售服务工作。一年来,与集团内部单位合作势头强劲,取得一系列显著成果,成功与陕煤建设集团咸阳分公司、陕西德璟置业、陕煤建设路桥分公司及铜煤公司等取得丰硕合作成果。

        今年以来,公司将集团内部协作任务作为“一把手工程”推进落实。公司领导对集团内部销售工作提出明确要求称,集团内部协作意义深远,责任重大。号召部署市场营销部门全体职工切实提高思想认知,以科学、严格的工作标准将内部市场拓展工作作为2018年市场营销重点工作来突破,提早作好此领域工作的深度分析和深度布局,将工作抓全、抓细、抓实,最大限度激活内部市场,促使“华山”品牌在陕煤集团内部项目早日落地生根、开花结果。
        为激活内部市场,一年来该公司做了大量富有成效的工作:一是公司领导班子率先垂范,脚沾泥土,协同市场营销部领导共同深入项目一线,积极掌握内部市场动态,对集团内部协作有关事项做到及时回应、快速解决,高效高质推进。通过市场营销部领导的亲自研究谋划和公司领导的亲自沟通协调,以水泥置换方式与铜煤一号、二号工程项目顺利实现合作;二是将集团内部业务提升至战略高度,公司市场营销部门成立了专门负责该领域业务的内部板块,建立长效机制,加强组织领导。在市场营销部挑选了一批能力强、思路活、点子多的青年人才组建内部板块,将内部协作业务当成一项长期性、系统性工作统筹推进;三是熟悉市场,了解战场,全面摸排市场信息。通过网络和市场走访等多种途径,对陕煤集团在煤炭、化工、电力、铁路、钢铁、建筑等各版块领域内在建项目、规划建设项目信息及市场渠道情况进行系统摸排,对信息进行分类统计,打印装订成册,快速提升区域经理与销售人员对市场、客户整体认识,明确市场开拓路线和努力方向;四是抓住机遇,丰富合作模式,促成订单成交。紧抓陕煤集团“合法合规、内部优先、互惠互利”政策红利,丰富合作模式,采用商混直采、中间商供应、以物换物、等价置换、甲供材等灵活多样的合作模式促成订单达成;五是创新服务,提高质量,量身打造服务计划。内部板块销售人员在市场开拓过程中,坚持以情感渗透为有力抓手,做到勤跑、勤问、勤联系,努力踏准服务节奏、精准把脉客户需求,同时在环保错峰生产等货源紧俏的特殊时期,对集团内部合作单位实施优先保供措施;六是实施班组精细化管理,按照一个项目,一个方案,一个团队,一抓到底的方式来提升管理,拓宽渠道,精益推进项目顺利取得合作。
        2019年,公司将继续深入贯彻落实陕煤集团有关内部协作精神指示,继续总结经验,寻找差距,弥补不足,努力让“华山”牌水泥在产品可供地区得到最广泛应用。(姜思敏 刘梦姣)

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