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贯彻落实职代会会议精神系列报道一: 销售团队全面进入“战斗模式” 力争实现新年“开门红”

发布日期:2019-01-21     信息来源: 市场营销部     作者:姜忞伽     浏览数:1668    分享到:

        1月16日,公司二届三次职代会暨2019年工作会圆满闭幕。当日下午,市场营销部组织部门全体工作人员围绕公司新思路、新任务对1月份销售工作进行了具体调度和细化部署,销售团队全面进入“战斗模式”,对标任务,狠抓落实。经过全体工作人员的共同努力,1月17日至20日连续提前完成产品单日销量目标,为实现新年开门红奠定稳固基础。

        1月,因受传统水泥行业销售淡季和严重雾霾天气等不利因素影响,项目开工率持续下降,市场水泥需求疲软下滑。面对此种状况,市场营销部及时调整经营思路,准确把握市场节奏,充分发挥“华山”品牌优势,一方面加大对西安、渭南、陕北三个中心市场内县域商混企业、重点工程及工建项目调研开发力度,对水泥使用量、存储能力等基本状况进行深入了解,掌握该类地区客户市场占有率和服务需求情况,通过勤跑、勤问、勤联系,最大限度激活有效市场产品供应能力;另一方面通过科学、高效的数据分析体系,对客户提货情况实施动态管理,确保产品输出持续可控。同时,与客户积极沟通,宣传合理库存的重要意义,激发客户提前拉货储罐的积极性,有效提升产品输出;此外与基层生产单位加大沟通协调,根据厂区提货客户密度,及时发布客户通知,合理引导客户拉货安排,减少提货时间,提升客户满意度及忠诚度;最后,为更好完成1月整体销量计划,保证产销平衡,销售各区域还加大了熟料市场开发力度,截至目前已新开发熟料客户2家,为推动淡季销量增长夯实基础。
        目前,为力争1月“开门红”,市场营销部全体工作人员时刻将“目标”刻在心上、将执行视为铁律,全面进入“战斗状态”。有关市场拓展、客户服务、品牌及营销渠道建设等各项销售工作均在加速推进中。(姜忞伽)

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