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贯彻落实职代会会议精神系列报道三:市场营销部圆满完成1月销售任务 淡季不淡实现“开门红”

发布日期:2019-01-28     信息来源:     作者:姜忞伽     浏览数:519    分享到:

        1月25日20点05分,公司市场营销部传来喜讯,经过全体干群共同努力,圆满完成了1月公司下达的销量指标,刷新了公司自成立以来历史同期最高纪录,实现了开局决战,起步冲刺,呈现出产品销售淡季不淡的喜人局面。

        据悉,自公司二届三次职代会召开以来,市场营销部全体干群,咬定目标,想方设法化危为机,积极落实公司职代会精神,全方位落实公司党政领导关于市场营销工作的各项安排部署。为使目标任务得以实现,市场营销部聚焦西安、渭南、陕北三个中心市场,积极主动工作,采取有效措施,进一步加强市场研判,挖掘市场潜力。全体销售人员充分利用各种渠道,千方百计找客户、拓市场,全盘推进水泥销售工作淡季不淡。一是“一把手”带头外出找市场。由董事长、总经理带领市场营销部领导共同奔向一线市场,对市场需求开展调研,逐户走访重点客户,洽谈合作事宜,亲自把脉营销策略和拓市方案,先后承揽了多项大型工程和重点搅拌站的水泥供应,实现营销新突破;二是“精准销售”持续发力向前。立足淡季市场实际,充分利用完整的营销数据处理分析系统,实时掌握客户拉运动态和提货规律,加强了解下游客户施工进度计划,从发运计划的制定到产品输出再到产品实时发运状态跟踪,实行信息了解、分析、跟踪、营销为一体的闭环管理措施;三是强化淡季销售,实施全员营销。以“订单是跑出来的,业绩是干出来的”理念为指引,对市场进行“地毯式”走访调研,努力寻找合作中的空白点、机会点和增量点,促进销量提增。将现有客户划分为深度挖潜和重点维护两大类,以“按订单组织产品、按需求衔接计划、按状态调整策略”的标准分类施策,统筹推进,为客户提供业务保障,促进销量再提升;四是精准服务,服务水平再升级。从售前、售中、售后三个阶段精准加强淡季客户服务工作。对于客户反映的问题,第一时间与生产单位及相关部室取得联系,协调制定解决方案,立行立改,精准提升,确保淡季销售不丢户不丢单。(姜忞伽)

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