新年伊始，万象更新。1月27日，公司市场营销部“2018年销售工作总结暨2019年工作部署大会”胜利召开。会议全面盘点总结了2018年各项工作成绩，客观分析了当前面临的形势和存在的问题，对2019年各项工作任务进行了安排部署，动员部门上下进一步坚定信心、奋发作为、乘势而上，推动销售工作更好更快发展。此外，会议对2018年优秀管理者、优秀员工等进行了表彰，签订了部门《2019年目标责任书》和《2019年安全目标责任书》。市场营销部领导、销售各区域及受表彰员工共40余人参加会议，会议由财务总监李斌主持。

        首先，市场营销部财务总监李斌向会议作了题为《真抓实干 提质增效 全力打造团结高效营销团队》的工作汇报，对2018年各项工作作了深度总结，对作出的突出成绩给与了高度肯定，一是2018年营销业绩显著，销售指标取得全面胜利；二是以目标引领工作，工作效率获得精准提升；三是着眼重点项目，市场拓展工作成绩斐然；四是建立健全制度，服务观念转变、水平提升；五是创新赋能，营销思路再度升级；六是坚持以人为本，多措并举提升员工幸福感；七是激发团队活力，团建活动丰富多彩。
        公司市场营销部副部长张碧涛作了题为《统一思想，明确目标，强化管理，不断创新》的工作汇报，融入公司2019年中心发展思路对各项销售工作进行了具体安排部署，促使全体员工将迅速将思想、行动统一到公司发展上来：一是按照“产品统销、集约增效”的原则，结合双向考核销售办法，合理规划销售网络体系建设；二是持续推行“新户不欠、陈欠递减、履约付款”的模式，逐步形成“不赊销、不欠款”的经营理念；三是积极探索物流+销售运营模式，建立和完善电商平台和网络销售机制，持续不断提升 “华山牌”水泥的品牌影响力和核心竞争力；四是坚决贯彻落实公司“产品统销”的战略方针；五是严格执行公司“价格体系管控办法”；六是严格执行“对标管理”，不断加强“精准销售”。同时围绕市场拓展和品牌推广两个领域进行了详细工作部署。
        为全面保证2019年的总体目标实现，市场营销部部长王琦对2019年销售工作提出十点具体要求，一是按照公司发展思路，迅速与优质商混企业展开合作洽谈工作，着重在西安三环外开发该类客户资源，并于2月底前完成与优质商混、砂浆企业具体合作实施方案；二是要求销售各区域于2月底前完成对《2019年度经营管理运行大纲》中有关销售各项工作的细化、分解、部署工作；三是要求全体营销人员培养市场敏锐度，注重国家政策信息，加速培育新客户；四是要求在“互联网+”背景下，切实抓好“电子招投标”与“网络营销体系建设”两项工作，围绕公司“一部室一亮点”主题活动，狠抓重点，打造亮点；五是成立“项目管理组”对重点项目集中管理，统一指导，建立重点项目管理办法，全面加强重点项目开发和管理工作；六是快速推进基层厂区销售管理智能化、一卡通无人值守和定制装车系统改造全覆盖工作，优化运营管理结构，提升人员工效；七是深入落实公司“双想、三听、四个一”主题活动，围绕主题结合销售工作实际，着力开展“文明示范窗口”创建工作并策划主题团建活动；八是坚决贯彻落实公司“产品统销”战略方针，推进“华山”水泥在陕北区域延长石油所有民建项目上开花结果；九是将团队建设列入部门年度重点工作，要求员工加快成长速度，赶上公司发展速度和时代发展节拍；十是倡导推行“快乐工作”管理理念，营造快乐工作氛围，实现自我管理与提升；最后他要求全体员工将安全责任常挂于心，安全工作常抓不懈。
        会议最后，优秀管理者代表吕向楠、最佳销售新人代表姬星、优秀管理者代表李泉、杰出贡献者代表张海燕上台分享了心得体会，并就如何做好2019年各项工作作了表态发言。他们纷纷表示，将珍惜荣誉，保持先进，率先垂范，紧紧围绕市场这一核心任务做好各项工作，不忘初心，砥砺前行，为新一年市场营销部做出新的业绩。（姜忞伽）