领导带头跑市场  解难题

        2019年年初以来，公司领导班子想方设法促进产品销售，切实将“讲政治，敢担当，改作风”教育融入日常，抓在经常，不断增强政治自觉和行动自觉。一是公司董事长、总经理将产品销售作为经常性工作来抓，带领市场营销部持续深入一线客户市场，逐户走访重点客户，零距离把握客户需求状况，洽谈合作事宜；二是通过亲自把握市场脉搏，及时发现存在问题，及时安排部署解决，加强督导解决力度，提高水泥营销效率。通过领导班子不断带队深入走访，先后承揽了多项大型工程和重点搅拌站的水泥供应，为实现一季度“开门红”奠定了坚实基础。

        穿袄提领子，牵牛要牵牛鼻子。市场拓展要找准关键点位和重点环节。为舞活销售龙头，快速拓展市场，提升品牌影响力，市场营销部狠抓市场“大、好、高”项目，成立了重点项目招投标工作小组，形成工作新思路，针对机场、城建、铁路、轨道交通等各类重点建设项目，实行精准投标，以系统化、规范化管理全力服务重大项目建设，统筹推进重大项目合作成功。同时，时刻关注陕西省内重点项目建设开工信息，以清单式管理，做好重点项目了解、认领及跟进工作，一季度，通过对市场信息的全方位挖掘和实地客户踏访，分别与陕西成通机械化公路生态有限公司、陕西明江实业发展有限公司等多家新客户达成合作。最后，在客户产品保供方面，通过与客户密集、高效对接，与基层生产单位多方协调和现场走访，相继完成了与蒲城卤阳湖机场项目、国道242大荔县城过境线项目、342国道合阳至澄县段等一批重点项目的产品保供及质量服务对接。
        2019年市场营销部围绕公司“产品统销”战略指示精神，多次深入陕北中心市场研讨区域扩大市场、扩大销售工作方式方法，多措并举促进销量扩大提升。一是为提升客户提货效率，满足多厂区不同提货系统统一智能管理，扎实推进黄陵公司智能发运系统上线；二是打破自销、外销“围墙”，销售共唱“一首歌”，将黄陵公司内销员工关系划入市场营销部，实现集约高效管理；三是部门领导班子成员亲自数次深入陕北销售市场，密集开会研讨陕北区域销售方案，抽调精兵强将对辖区内市场渠道建设、产业布局、直接客户及潜在客户分片区、分人进行系统摸排走访，下大力气促进陕北中心市场销量提升。
        大力实施创新驱动发展战略，按照公司制定的”联合打包，捆绑直销，区块定向”经营方向，与战略客户建立长期品质合作关系，起草完成了《家装免搅拌水泥实施方案》，与多家优质商砼企业就相关业务合作展开了初步洽谈合作，按照客户要求向大明宫实业集团进行了合作接洽和产品送样工作；同时，以互联网+为营销创新切入点，持续激活互联网+这一营销元素，与富平公司财务部密切沟通，确定了线上销售资金管理细则，起草了《第三方配送协议》，综合目前线上、线下客户分布比例，以企业利益最大化为基本原则，本着平等互利，共同发展原则，与“华山”产品经销商多次洽谈，解决了“最后一公里”配送问题，京东电商平台网络交易量稳步提升，同时不断挖掘发现互联网交易平台优势，持续提升电商平台下单量，推进线下客户向线上销售转移，为公司提质增效、高质量发展注入源动力！（姜忞伽）