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生态水泥公司提前完成上半年销售任务 圆满实现“双过半”

发布日期:2019-06-26     信息来源: 市场营销部     作者:姜忞伽     浏览数:676    分享到:

        上半年,受重污染天气应急管控及市场不确定性诸多不利因素影响,水泥市场提振因素持续缺乏。面对外部不利形势,生态水泥公司市场营销部积极贯彻领会“用心灵渗透,用智慧浇灌”理念内涵,按照“统一标准的价格体系、统一标准的办理流程、统一标准的产品管控”三统一原则,千方百计挖掘有效客户资源,合理调度产品发运、精准启动售后服务。在公司党政的正确领导下,通过一系列有效举措,6月24日上午8时,公司上半年产品销售目标圆满完成,成功实现时间任务双过半。

        为使各项销量目标任务得以实现,公司市场营销部围绕制度管理、品牌建设、拓客保供及精准服务等多个层面扎实开展产品营销工作。一是积极贯彻落实公司“奖罚分明”管理制度,巧用考核指挥棒来激活销售干事创业一池春水,通过灵活的奖优罚劣制度,鞭策销售人员主动思考工作方法并努力改进工作绩效,促使销售团队优者更优,劣者变优。二是巧用数据分析,实现精准销售,采用挂图作战方式把握销售进度,确保目标按时完成;通过将全年任务落实到人、落实到户,和销售“日计划、周计划、月计划”三张表有效推进,促使全体人员对各项销量指标心中有数,倒逼各项工作落实。三是服务保供工作双轨运行,十步推进,积极挖掘“用心灵渗透,用智慧浇灌”营销理念,不断拓宽服务内涵;在厂区出现客户挤提现象时,通过“勤走动、勤沟通”紧盯厂区装车动态,科学有序引导客户装车提货,减少客户厂区等待时长,并创新为厂区提货司机提供午餐外卖等增值服务。同时,通过以新思路、新模式加大产销互动,树立生产、销售一盘棋意识,建立了长效、有效的问题沟通、反馈及解决机制,实现了大项目提货专库、专道,全面提升了产品服务及保供能力,提升客户好感。
        目前,市场营销部正以营销工作标准化建设、挑战大好高项目、推进互联网+销售为切入点,对三季度各区域及各品种产品营销策略科学谋划,努力向三季度营销任务发起进攻!(姜忞伽)

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