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地毯式走访调研 拓宽市场新路

发布日期:2019-07-16     信息来源: 市场营销部     作者:姜忞伽     浏览数:1227    分享到:

         近日,公司市场营销立足当前销售工作实际,围绕公司月度会议提出的“三保、三比、三大”主题活动对销售工作提出的具体要求,对市场进行地毯式摸排调研,采取有力措施,为完成各项任务指标夯实根基。

        此次调研首先从公司产品销售的中心市场渭南入手,由该销售区域营销人员及网络营销小组兵分五路对渭南地区2市2区7县内袋装产品市场,对各辖区内袋装水泥产品销售网点分布、市场在售各品牌占比现状,公司袋装水泥市场占有率及终端使用客户对该类产品的实际消费需求进行了深入了解。围绕袋装产品销量考核管理、销售渠道建设、渠道激励方法及市场广告投放策略调整确立销售工作思路,一是推动门店销售业务逐渐向互联网+营销模式整合靠拢,让客户随时随地足不出户买水泥、办业务成为现实;二是打破传统思维,以客户需求和创新思维为核心,从平面广告、宣传单册及客户小礼品定制等多角度创新策划广告宣传方案,提高广告实际投放精准度和命中率;三是拓宽市场销售广度、深度,积极发展培育经销网点、项目工地及民用家装市场客户,掌握市场出击主动权。
        此次调研走访,为有效开拓新客户、保有老客户提振了信心,为推进渭南中心市场在日益激烈的市场竞争中稳扎稳打,步步为营理清了思路,指明了方向。(姜忞伽)

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