落实工作部署 做好营销计划

公司召开2020年营销计划汇报会

          为全力以赴抓紧、抓实四季度销售收尾工作，科学、合理制定2020年营销计划，全面提升公司市场营销水平。10月16日上午，生态水泥公司组织召开2020年市场营销计划汇报交流会，会议听取了销售各区域、板块今年营销工作完成进度，汇报了2020年市场营销计划。公司总经理周红参会听取汇报，市场营销部负责人及相关工作人员参加会议。

会上，销售各区域、板块以PPT汇报的形式，回顾了1-9月份产品销量，汇报了10-12月销量纠偏措施，从老客户合同储备、新市场项目开发两方面详细汇报了销量目标分解计划及营销策略保障措施。汇报内容基本做到了计划具体、目标明确、方法多样。

部长王琦听取汇报后，根据西安、陕北、渭南三大中心市场各自不同特点、2019年销售业绩表现及结合2020年各项国家政策，从销量总目标、营销策略、各项目销量定位三方面进行了细致点评，指出了各家存在问题和不足，提出了调整目标、措施。

公司总经理周红在听完整体汇报后，首先对销售2019年取得的各项工作成绩表示了肯定，尤其肯定了2019年在P.O42.5低碱水泥上的供货业绩，并提出了意见和希望。他指出，销售作为企业龙头，肩负着客户开发，产品销售、客户关系管理与维护重要职责，通过近年来产销供各单位密切配合，为“华山”品牌树立了良好品牌，为提升公司形象和服务陕西地市建设做出了积极贡献。尤其在2019年环境整治压力不断加大，行业竞争格局错综复杂等因素影响下，销售团队攻坚克难、团结一致、务实创新，采取有力措施，使各项经营预定目标圆满完成。

面对2020年营销计划，总经理周红通过引用大量营销案例，从行业环境、销售渠道、重点项目、工作创新、营销效率和打造团队核心竞争力六个方面分析了问题、提出了要求。一是希望销售在2020年工作开展中要以创新为魂，突破传统量价款追赶超越思维限制，通过强化市场营销体系建设与队伍能力建设，不断提升公司营销效率；二是要求大家培养积极心态，一面以乐观态度面对市场变幻，一面注重发挥主观能动性，积极寻找问题解决方法，快速适应销售工作不断上山爬坡、攻坚克难的工作特点；三是立足新时代、新特点，瞄准现推进的互联网+平台建设，不断拓宽、拓深平台功能，努力让“互联网+”平台成为企业盈利创效的新效益点；四是2020年要从防风险、增效益两点出发，严格执行公司财务收款要求，促进商业承兑汇票业务健康发展；五是激励大家要具备敢想、敢干、敢为精神，在公司互联网+新销售平台及营销体系建设过程中不但要与同行对标，更要超越同行，努力打造自身特色亮点，提升销售核心竞争力；六是要持续注重协调产销供关系，从而加强企业经营整体的计划性，促进公司发挥整体优势。

会议最后，总经理周红表示公司会努力搭建平台，优化资源配置，发挥整体优势，服务好各销售区域、服务好客户、服务好市场，为公司实现2020年营销目标，打造陕西循环经济产业集团奠定坚实基础。（姜忞伽）