近期，面对愈加严峻的行业形势和市场环境，市场营销部在做好“稳销量、保供应、创效益”、全力冲刺全年任务目标的基础上，提前谋划2020年销售大局，多措并举推进项目开发见实效，继续强化重点项目对公司发展的支撑和引领作用，抢抓战略机遇期，推动公司高质量发展再上新台阶。

抢抓机遇，紧扣定位。2020年，在全省房地产开发投资增长放缓、基础设施建设投资规模收缩，建材市场需求疲软，以及更为严格的环保调控政策等一系列市场不利因素下，市场营销部确定以新项目开发为关键突破口，要求全员增强忧患意识，坚定必胜信心，继续发扬勇于担当、攻坚克难的实干精神，找准方向、精准发力，以积极进取的姿态面对快速转型的新阶段。全面排查省内2020年重点新建、续建项目，做好2020年营销方案制定的基础工作，着力形成新项目增量填补既有项目完工的良性循环，确保项目延续不断。

周密安排，夯实基础。为做深做细项目谋划，做好重点项目储备工作，市场营销部创新工作方法，成立项目小组，制定《项目跟踪管理办法》，对各销售区域2020年项目信息全面摸排整理。并将项目分配到人，区域经理与项目小组协同管理，实时跟踪项目动态；部门主管领导每周反馈跟踪意见，协助销售人员把握跟踪方向。同时以目标倒逼责任，调整绩效考核方案引导全员聚力新项目开发，提升业务人员的积极性和执行力，确保项目开发落地生根。

梳理主线，强化引导。为梳理2020年营销工作重点，引导业务人员找准发力方向，市场营销部部长先后多次带领项目主管人员赴各销售区域，对西安、渭南、陕北、内部各项目跟踪工作进行督导，听取各业务员2020年项目跟踪计划、跟踪进展、跟踪过程中遇到的难题等，结合各区域的市场环境特征，逐一进行分析和指导，为销售人员指明项目跟踪方向、跟踪主线及关键突破点，不断强化对销售基层的导向和引领作用。

目标引领方向，项目带动发展。市场营销部通过不断提升项目管理水平，推进项目管理规范化、制度化、专业化，为打赢2020年新一轮的销售战役加油助力。（宁玉）