自公司“保安全、保目标，稳质量、补欠量”劳动竞赛开展以来，公司市场营销部迅速响应，层层动员，坚持“目标就是命令，落实就是责任”， 在各销售区域及业务板块掀起大干热潮。

渭南区域 精诚团结 奋力实现新跨越

         渭南区域地处公司产品中心市场，也是稳客户、拓市场、增效益、保目标的前哨阵地，凭借突出业绩和过硬作风多次被公司评为“先进集体”。此次，为全面备战竞赛，渭南区域坚持老客户维护和新项目开发两手抓、两促进。通过强化老客户维护稳固基础销量，要求全体销售人员与客户保持密切沟通，及时掌握需求和动向，坚决防止客户资源流失；积极培育潜在客户，针对合作难点进行梳理并商讨决策；号召全员加大重点项目开发力度，以新项目开发尽快弥补卤阳湖机场等完工项目的销量缺口，让重点项目成为区域稳量、增量的重要支撑，多点发力向目标迈进。

西安区域 强化担当 着力提升战斗力

         西安区域拥有一支年轻且富有活力的销售队伍，今年以来，全员主动担当作为，全力克服疫情影响，在春节期间为西安市公共卫生中心、银西高铁、火车站北广场改造等一批重点项目做好保供服务工作。为确保目标落实，西安区域重振旗鼓、整装待发，通过建立目标责任制，将销量及回款任务逐月、逐人分配，确保人人身上有责任；为更好发挥人员优势，优化调整区域内人员分工，均衡配置工作任务；同时针对目前销量缺口，科学制定市场开发激励政策，推进各类团队活动，提升团队凝聚力和战斗力，提高单兵作战能力，确保每人每月避免零开发、零成效，以新项目销量实现充分弥补。

陕北区域 守正创新 合力开创新局面

        陕北区域地处革命老区，因此销售队伍始终保持着老区艰苦奋斗、不畏困难的实干作风，谈及陕北市场开拓，他们常言“为了拓市场、跑客户，黄土地上的沟沟壑壑百转千回，在别人看来都是一样的风景，然而他们却能发现这里有多了一间屋，那里又栽了几棵树。”面对新的任务使命，陕北区域强化党建与业务融合，充分发挥陕北区域党小组的战斗堡垒作用，坚持问题导向，自觉对标先进，找差距查不足，由区域经理带队，对区域内所有客户走访调研，将客户分布和产品落脚地全面摸排统计，做好市场的统筹规划；同时对区域内所有的大型项目每周跟踪汇报，做到以项目跟踪带动区域销量提升。

内部区域 以上率下 全力以赴抓落地

        为贯彻执行生态水泥公司内部协作整体要求，市场营销部担当作为、开拓进取，努力把内部市场开发提升到新高度。深入开展集团内部新建、续建项目调研，拉开攻坚突破专项行动；突出结果导向，充分结合自身实际和合作单位的财务、基建等运营现状，找准关键切入点，不断探索新的合作模式和合作方法，共同助力项目尽早落地；紧抓过程管控，坚持每天交流、汇报工作进展和计划，做到将任务目标细化分解到月、落实到人，并以绩效考核倒逼责任落实，确保内部市场拓展取得实效。

项目组 合力攻坚 助推绩效再提升

        为实现产品增量和品牌建设双提升，结合全年及劳动竞赛目标任务，建立起提高人员业务素养、优化内部工作流程、明确考核导向的链条式工作流程，逐步实现从粗放式管控向高质量发展转变。完善项目信息收集筛选流程，保证向各销售区域提供更有价值的项目资源信息；细化考核，与各区域每月月初拟定开发计划，提升工作绩效；明确项目跟踪方向，采用岗位技能培训、定期赴各区域实地调研等方式，提高人员对市场和项目的把控能力，规范招投标工作流程，提升招投标工作的质量和效率。

        当前，为期四个月的劳动竞赛已经拉开序幕，市场营销部全员正在加速推进各项工作，抢晴天战雨天，以顽强拼搏的精神全身心投入到工作中，形成了“千斤重担人人挑,人人身上有指标”的良好氛围，以实际行动践行初心扛起使命。（宁玉）