11月23日，中国铁路西安局集团有限公司货运部副主任叶元圣一行4人冒雪到生态水泥公司考察洽谈。公司副总经理王琦、副总经理郭正亮和副总工程师张世清、物贸公司经理王建辉以及有关业务人员参加了此次会谈。

叶元圣主任指出，中国铁路西安局集团有限公司，是中国国家铁路集团有限公司管理的大型铁路运输企业，管理陇海铁路、宝成铁路、包西铁路、宁西铁路、襄渝铁路等重要线路以及郑、西宝高铁、西成高铁等高速铁路。线路纵贯南北、横跨东西，覆盖甘肃、宁夏、内蒙古、河南、山西、四川、湖北、重庆等省市部分地区，是承东启西、连接南北的咽喉要道，是进出川、渝、滇、黔西南地区的运输通道，是全国重要客货流集散地和转运枢纽之一。

过去由于运输设备和运输能力无法适应时代要求、铁路网覆盖不全面等多种原因，导致长久以来铁路局给人一种高高在上的“铁老大”印象。如今，西铁局公司切实转变工作作风，变被动为主动，积极维持老客户，开发新客户。此次前来生态水泥公司了解客户情况，倾听客户诉求，探寻一种长期有效和灵活多变的合作模式。今后，将与生态水泥公司加强配合，在铁路运输方面做好服务，积极围绕市场规律积极调整后期合作思路，及时为企业提供铁路运输相关优惠政策，有效促进企业降低物流费用，把合作共赢切实落到实处。

副总经理郭正亮介绍了生态水泥公司的基本情况和有关需求。他指出，货物通过铁路运输在运力、安全、成本方面相比公路运输有巨大的优势，且不受恶劣气候影响。尤其是在物流贸易方面，希望西铁局公司能在力所能及的范围内，按照生态水泥公司目前的实际情况，研究和探索新的铁运合作模式。

副总经理王琦介绍了目前公司的水泥产能以及销售范围。王琦指出，过去由于受运力、价格等多种因素制约，水泥销售仅仅辐射于周边地区。但生态水泥公司始终有一颗“走出去”的心，如果双方能加强合作，转变发展观念，可以有效使销售网络向外延伸，打破陕西省水泥市场产能的过剩状态。

副总工程师张世清及物贸公司经理王建辉将各自单位的情况进行了介绍，并就双方可能合作的范围进行了交流。（李下蹊）