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市场营销部:“四多”+“四心” 求突破促发展

发布日期:2020-11-26     信息来源: 市场营销部     作者:王艺霞 宁玉     浏览数:391    分享到:

今年以来,市场环境错综复杂,下游商混企业普遍存在回款难、资金紧、提量慢等问题,为产品销售及货款回收带来了一定挑战。为更好的承担起产品销售重任,市场营销部周边市场开发区域坚持多听、多学、多做、多跑,以高度的责任感和使命感直面挑战,争当高质量发展生力军。

多听立基。周边市场开发区域作为新组建的销售区域,自成立之日起,区域全员便打破传统会议的限制,由区域经理组织每日对业务办理流程、精准销售要求、市场价格信息、沟通谈判技巧等业务知识进行普及。区域内业务人员随时随地就工作中遇到的各类疑难杂症进行探讨,各抒己见,为合理地解决问题提供多重思路。此外,各业务员还利用碎片时间多次参与部门各项培训,全方位、多维度地提升个人能力,为区域各项工作的稳步推进奠定基础。

多学筑本。学习是第一生产力,周边区域全员在如何更好的服务客户这一问题上达成了共识,要知道客户的需求,就要深入一线,倾听客户的心声,解决客户的疑虑;要深入了解客户的发展经营战略,学习客户的先进管理经验和经营模式,从而为客户提供更加专业化的优化问题方案。同时,还多次前往下游商混企业参观学习,从生产线布局到新设备调试,从调度管理制度到厂区标准化建设,不仅提升了业务人员的专业能力,也拉近了与客户间的距离,更是为客企间的深度合作创造了更多可能性。

多做稳根。在周边区域办公室常听到的话便是“这个我来做”,“你放心,保证完成任务”。区域内四名员工各有分工,但是遇到问题时总是互相配合,每日制定指标时,每个人不仅盯自己的指标,还盯团队指标,谁的客户出现问题了,大家共同出谋划策,化解难题。尤其是在较为繁忙的月初、月底期间,团队人员坚持查漏补缺,确保对账单、发票回执等各项基础资料完善到位,保质保量完成部门下达的经营指标任务及各项重点工作任务。

多跑创绩。实践是检验真理的唯一标准。周边区域成立以来,由市场营销部部长助理吕向南带队,与区域全员一道多次深入市场,扎根一线,对该销售区域内水泥门店、商混企业、中间商客户、重点项目等进行了逐一摸排拜访。此外,在区域全体成员不懈努力下,在短短一个多月的时间里,完成了多份水泥购销合同的签订,在两个省、市级重点项目上达成合作并实现产品输出,迎来了区域成立后首个“开门红”,极大地鼓舞了团队士气。

在近期的一次晨会上,区域经理对周边板块工作提出了更高要求,并总结道:“我们要创实绩,就要坚持‘四多’,即多听、多学、多做、多跑;秉承‘四心’即耐心、信心、责任心、上进心,拧成一股绳,确保区域各项经营指标的完成。”

据悉,市场营销部周边市场开发区域已将2021年重点工作及指标分解落实到人,区域全员仍将坚持执行“四多”+“四心”策略,打好组合拳,助力销售业绩取得新突破。(王艺霞 宁玉)

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