4月11日，陕西建材科技公司召开2024年二季度销售工作例会。公司副总经理王琦出席会议并讲话，所属各单位销售负责人、各固废项目负责人参加会议。

      会上，各单位、各固废项目重点汇报了2024年一季度经营指标完成情况、二季度工作计划和销售方案以及工作中存在的问题和解决办法，王琦对各单位汇报情况进行了逐一点评。

      王琦首先传达了公司党委书记、董事长张超晖针对销售工作提出的要求。要求各单位积极转变观念，牢固树立用“紧日子”过“好日子”思想，善用“狼性思维”，紧盯降本增效不放松，根据市场变化、产品市场走向等因素，堵塞销售漏洞，进一步强化销售管理，做到精准施策出实招、见实效，实现经营效益的稳步提升。

       就扎实做好2024年二季度销售工作，王琦指出，一是要增强发展的底气和信心，推行“进度亮晒、考核亮剑”工作模式，锚定业务能力提升、管理能力提升“双提升”目标，通过日汇报、周汇总、月排名的动态考核方式，激发销售人员想做、敢做、会做的主动性和积极性；二是要充分发挥自身优势，在思路举措、销售模式等方面持续发力，做到提前谋划、超前部署全年销售工作，精准掌握销量动态，灵活调整销售策略，不断创新销售模式，坚决打赢企业提质增效攻坚战；三是要以高质量产品满足客户需求，以高水平服务开拓内外部市场，为客户提供专业化、定制化产品和“管家式”“一站式”服务，推动服务质量大跃升；四是要以“跳起来摘桃子”的奋进姿态，精准核定销售目标，细化分解工作任务，优化资源配置、拓展外部市场，强化经营管理、价格风险管控，鼓励全员参与市场拓展，努力寻求新的创收增长点；五是要围绕“两抓两转三强五提升”开展工作，积极应对市场变化，摒弃“大手大脚”的惯性思维，压实安全生产主体责任，在保生产、强安全、促发展上求实效，以丰富的“实战经验”为依托，多点发力、主动出击，提升市场份额，有效确保产销平衡，实现企业高质量发展和高效率生产的良性互动，进一步提升企业安全生产标准化管理水平；六是要主动与行业沟通交流，坚持动态比较原则，始终保持“对”的积极性和“标”的先进性，不断增强企业经营竞争力、创新力、影响力、抗风险能力，通过确立标杆、差距分析、明晰目标、制定措施、实践对标、过程管控、成效评估、完善改进的闭环管理流程，确保企业平稳有序发展。同时要求各固废项目进一步统一思想，提高认识，时刻保持“时时放不下”的责任感和紧迫感，推进智慧工厂和销售平台同步建设，加大市场营销和产品宣传力度，以先进的技术、优质的产品和高质量的服务赢得市场肯定。

      居安思危，方能行稳致远。会后，王琦要求各单位、各固废项目要认真总结2024年一季度销售工作，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感，以更加坚定的信心、更加有效的举措、更加务实的工作，抢抓机遇促销售，积极谋划布全局，以强大动力推动降本增效新局面，尽心竭力完成好2024年各项销售目标任务。（刘宁）