7月8日，陕西建材科技公司召开2024年三季度销售工作例会。公司党委副书记、总经理周红，副总经理王琦，财务总监周燕芳出席会议，所属各单位销售负责人、华山营销公司全体中层及以上管理人员参加会议。

      会上，各单位及固废项目对2024上半年销售工作的完成情况进行汇报，分析存在问题，制定整改措施，同时对三季度销售工作进行部署。
     周红指出，一是快速优化销售体系。面对销售环境发生的新变化，制定应对策略和激励措施，优化人员结构，开拓市场渠道，切实稳定发展趋势；二是优化客户分级管理。研判客户情况，分类分级动态管理，孵化、优化、培育优质客户。依托陕煤集团内部协作，拓宽沟通渠道，提高效率效能，加强内外部“双循环”，将有限的产品价值最大化；强化价格分区管理，搭建利益共同体，达到降风险的目的。同时，结合公司产品多样性的特点转变销售思维，提供系列低碳产品，形成有机融合、一体推进；三是做好风险防控，严格遵守工作纪律，加强党性教育，提升全员素质，坚持公心为上，提高销售人员独立作战的能力和精准判断客户水平，掌握传统产品的销售技巧，熟悉公司各产品的全面性能，以合力开拓市场；四是以党纪学习教育为契机，党员领导干部以上率下，勇于担当。面对客户群体的复杂性，有效提升销售人员的综合素质和能力，培养销售精英团队，充分利用公司发展平台，实现双赢发展目标。
     王琦逐一对各单位及固废项目进行点评，指出存在问题、提出整改要求和具体建议。他指出，一是必须坚定执行公司价格体系，做到稳渠道稳销量，保障三季度的销售工作；二是提升工作效率，主动担当，找原因想办法，加强内部协作，扩大协作成果；三是增加高价区域产品投入，主动出击，最大限度提升竞合，提高资源适配度；四是走出传统产业渠道困境，攻坚核心技术，尽快落实标准，形成以市场需求为导向的产品；五是利用现有客户资源储备，开展固废产品试验及推广，做到项目建设与市场布局同步推进；六是坚定信心，稳定渠道，落实责任，强化风险防控水平，全力完成年度目标任务。同时表示面对市场有效需求不足、产能严重过剩的现实困境，以华山营销公司为首的各单位及固废项目始终同心协力、克服困难，使二季度销售工作整体回温，较好地完成了上半年任务目标。
      会议号召全体人员要积极响应公司转型发展的需要，善于发现市场开拓中的突破点，积蓄能量、勇于创新，发挥低碳经济的示范者引领作用，为打造国内一流建材科技企业提供有力保障。（马文娜）