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勇开拓 聚合力 提效能——陕西建材科技公司召开2024年度三季度销售工作例会

发布日期:2024-07-08     信息来源: 华山营销公司     作者:马文娜     浏览数:1286    分享到:

      7月8日,陕西建材科技公司召开2024年三季度销售工作例会。公司党委副书记、总经理周红,副总经理王琦,财务总监周燕芳出席会议,所属各单位销售负责人、华山营销公司全体中层及以上管理人员参加会议。

      会上,各单位及固废项目对2024上半年销售工作的完成情况进行汇报,分析存在问题,制定整改措施,同时对三季度销售工作进行部署。
     周红指出,一是快速优化销售体系。面对销售环境发生的新变化,制定应对策略和激励措施,优化人员结构,开拓市场渠道,切实稳定发展趋势;二是优化客户分级管理。研判客户情况,分类分级动态管理,孵化、优化、培育优质客户。依托陕煤集团内部协作,拓宽沟通渠道,提高效率效能,加强内外部“双循环”,将有限的产品价值最大化;强化价格分区管理,搭建利益共同体,达到降风险的目的。同时,结合公司产品多样性的特点转变销售思维,提供系列低碳产品,形成有机融合、一体推进;三是做好风险防控,严格遵守工作纪律,加强党性教育,提升全员素质,坚持公心为上,提高销售人员独立作战的能力和精准判断客户水平,掌握传统产品的销售技巧,熟悉公司各产品的全面性能,以合力开拓市场;四是以党纪学习教育为契机,党员领导干部以上率下,勇于担当。面对客户群体的复杂性,有效提升销售人员的综合素质和能力,培养销售精英团队,充分利用公司发展平台,实现双赢发展目标。
     王琦逐一对各单位及固废项目进行点评,指出存在问题、提出整改要求和具体建议。他指出,一是必须坚定执行公司价格体系,做到稳渠道稳销量,保障三季度的销售工作;二是提升工作效率,主动担当,找原因想办法,加强内部协作,扩大协作成果;三是增加高价区域产品投入,主动出击,最大限度提升竞合,提高资源适配度;四是走出传统产业渠道困境,攻坚核心技术,尽快落实标准,形成以市场需求为导向的产品;五是利用现有客户资源储备,开展固废产品试验及推广,做到项目建设与市场布局同步推进;六是坚定信心,稳定渠道,落实责任,强化风险防控水平,全力完成年度目标任务。同时表示面对市场有效需求不足、产能严重过剩的现实困境,以华山营销公司为首的各单位及固废项目始终同心协力、克服困难,使二季度销售工作整体回温,较好地完成了上半年任务目标。
      会议号召全体人员要积极响应公司转型发展的需要,善于发现市场开拓中的突破点,积蓄能量、勇于创新,发挥低碳经济的示范者引领作用,为打造国内一流建材科技企业提供有力保障。(马文娜)

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