一季度以来，神木恒稳公司积极践行 “四种经营理念”，将其深度植入产品市场拓展工作中，通过实地走访挖掘需求、案例应用增强信服、内部协作提升效率、配方创新优化产品，多管齐下全面提升产品销售效能。

      该公司销售人员充分利用前期生产线工业化实验产出的约20吨蒸压陶粒产品，先后开展蒸压陶粒产品上门推介、商砼站案例应用等工作。累计走访周边二十余家商砼站开展蒸压陶粒产品推介，发放蒸压陶粒小样、产品宣传手册200余份，客观上加深了下游客户对于蒸压陶粒产品特性的直观认识；依据产品特性对混凝土生产线的原材料上料系统因地制宜地改造，合作完成神木蒸压陶粒混凝土试点搅拌站生产线改造升级工作，现已具备生产和销售蒸压陶粒混凝土的各项条件，为后续产品规模化应用做足铺垫，以产品案例应用场景，有效增强客户信任度。同时立足企业绿色环保优势，在厂区内预留场地，计划率先使用蒸压陶粒混凝土进行路面施工，实现产品在企业内部先试先行，优化产品性能，为后续大规模推向市场筑牢根基。       该公司认真贯彻落实陕煤集团“协同增效年”工作部署，围绕榆林化学二期工程混凝土输出机会，主动对接物资集团榆通公司进行商务合作，针对终端用户要求，量身定制蒸压陶粒产品输出方案。同时，邀请外部专业技术人员进驻神木，优化试点客户服务，通过技术驻场、免费试用等方式增强客户黏性，不断挖掘PC构件、隔墙板填充等领域的合作潜力；在外部市场开拓方面，进一步强化与榆林市环保局、水务局等政府机构的合作关系，争取地方、行业等层面对于利废绿色建材产品的相关支持，多措并举充分释放蒸压陶粒的市场应用潜力。
      强化科技创新驱动，全力深耕产品原料配方领域，力求突破传统工艺局限，针对电石渣固废处理这一行业难题，通过反复实验与精准分析，开创性地完成了电石渣固废替代部分水泥熟料的生产研究，深度挖掘出其在蒸压陶粒配方中替换熟料原材料的巨大价值潜能。截至目前，首批电石渣蒸压陶粒产品已开展电石渣蒸压陶粒应用于轻质隔墙板嵌入实验，在实现固废资源化高效利用的同时助力降本增效，后续该公司将持续对产品性能进行优化，降低制造成本，提高蒸压陶粒产品核心竞争力。（王敬博）