今年以来，物贸公司扎实践行陕煤集团“四种经营理念”，积极转变传统经营思路，跳出“甲方”惯性思维，把“乙方”思维当作核心抓手，紧盯“稳规模、扩品类、降成本、提效益”发展目标，从需求端精准发力，在实现“贸易与实业并重、专业与多元并存”的全面发展道路上主动担当、积极作为。

      “该设备安装方便、定位精准、数据追溯快速，可实现无纸化测量……”物贸公司邀请厂方专家和业务骨干围绕新产品项目开展培训，精准传递产品核心信息，消除“信息差”。
      为让“乙方”思维真正融入业务链条，该公司创新推出“模拟谈判”环节，由经验丰富的职工扮演“挑剔甲方”开展多轮对抗式演练，从模拟问答的回应话术到合同条款的细节博弈，再到突发状况的应急处理，在一次次角色互换中，逐渐养成“把客户的难题当自己的课题”的职业习惯，为高效开发市场业务筑牢了能力根基。
      围绕陕北、关中、延安等重点区域分别组建项目推广小组，以“精准对接需求”为导向，深入内蒙、神木、榆林、延安、铜川、渭南等地开展市场调研，全面掌握煤炭开采、煤化工、电力等企业在安全生产、效率提升、成本控制等方面的实际诉求。
      为满足各场景的差异化需求，该公司推出“量身定制”服务，同步提供设备调试、操作培训等技术支持，着力构建“设备销售+技术服务+售后保障”的一体化合作模式，消除“买设备易、用设备难”的顾虑。截至目前，开展客户回访200余次，提供“技术诊断”15次，井下喷浆设备售出3台，另与3家单位达成进一步合作意向，2家单位达成高压电缆绝缘故障检测装置合作意向。
      三季度，该公司陕北项目推广小组以“敢闯敢试、敢为人先”的奋斗姿态多次深入神木地区，密集走访煤化工、电力等相关企业9家，详细了解生产环节中存在的重点难点问题。
      “太方便了，漏点能直观地在屏幕上显示出来，检测范围大的同时在嘈杂环境里也能精准定位，大大提高了我们巡检的效率和成效。”针对传统气体泄漏检测效率不足、定位精度欠缺等技术瓶颈，该小组以“乙方”思维精准发力，联合意向单位开展声学成像仪专项演示推广，直观展示了设备在快速识别气体泄漏源、准确定位安全隐患方面的技术优势。经过多轮技术交流、需求对接和问题解答，顺利完成首台声学成像仪销售签约，成功赢得合作先机。（寇泷炜）