今年以来，华山营销公司以产品统销为重点，深度践行“‘四全’销售联动策略”，全力整合资源、跨界合作，突破市场缺口，构建起 “建材+环保+智能”的全品类矩阵。

      聚焦固废高值化利用领域，该公司面对陶粒、矿粉等新品推广的空白市场，深入固废项目单位调研，依托水泥固有客户资源调整合作模式，与龙门绿碳公司联合举办压延微晶产品推广会，与路桥集团、中铁建物产科技、秦龙电力等行业龙头开展深度交流，迅速打开市场新局面。3月27日，首车“华山牌”瓷砖胶成功入市；陶粒产品上市前便锁定目标客户，最终签订2000方贸易合同并顺利交付，实现了从“零储备”到“规模化”的跨越；联合智引公司打造个性化技术方案，成功签下中央控制室LED 大屏首单，随后进一步拓展GPS 定位、无人值守磅房等系统推广，实现智能化产品销售“零的突破”，建立起“绿色+智能”的新品增长极。
      “把各个销售‘点’连接成‘线’，最终织结成‘网’。”线上，该公司入驻京东、淘宝等电商平台，携手建材科技 “零碳智造”直播间打造瓷砖胶专场直播，通过沉浸式展示与小黄车转化通道，实现多笔订单即时成交；线下布局多家代销门店，深度对接210国道、西安东站等重点项目，将产品精准送入基建一线。创新采用 “委托加工、以物易物” 模式，与多家商混站建立战略合作，实现水泥原料向混凝土成品的价值跃升；与山东康特公司达成工业微晶板合作，成功切入高端工业防腐材料赛道，让全品类矩阵在产业链各环节落地生根。
      为打破传统销售壁垒，将市场划分为西咸、铜渭等十一大核心区域，推行 “驻点服务” 模式，让销售力量下沉至一线。同时借鉴陕煤集团 “传帮带” 培养机制，加速职工对区域市场的适配，确保每个区域都能实现全品类产品的精准渗透与客户维护。为保障战略落地，建立“全员销售”激励机制，组建跨品类专班，开展新品专题培训，通过“培训+复盘”提升全员销售能力，实现“一站式咨询、一体化报价”，开通服务热线实现“一口受理、闭环解决”，以“全流程服务”提升满意度，锻造市场开拓、技术攻坚、服务保障 “三支铁军”，形成 “上下一心、全域协同” 的销售格局。（刘子萱）