此次专题学习研讨，不仅是深化理论武装、提升政治素养的重要契机，更是统一思想、凝聚共识、推动工作的具体行动。围绕“学思想，谋方向，出实招，见实效，2025怎么干”研讨主题，通过深入开展理论学习，并融入公司实际，就即将面临的机遇与挑战，以及个人的思考和计划，作如下交流发言。
      前三季度，国家统计局通报全国固定资产投资（不含农户）378978亿元，同比增长3.4%；分领域看，基础设施投资同比增长4.1%，制造业投资增长9.2%，房地产开发投资下降10.1%。全国新建商品房销售面积同比下降17.1%；新建商品房销售额下降22.7%；建材行业整体面临需求不断减少、市场竞争持续加剧等不利因素，从公司发展视角出发，这就需要以坚定的信念、务实的作风、创新的举措，积极践行“树正气、拒歪风、强管理、增效益”方针，推动各项工作取得新突破。
      一、构建高效的销售团队
      要打造一支忠诚尽责、勇于担当、市场触觉敏锐、执行力卓越、富有创新精神并兼具风险防控意识的管理团队。作为销售团队的核心，管理团队要时刻保持敏锐的市场洞察力，准确把握市场趋势，勇于担当责任，指明前进方向；培养一支勇于开拓、积极进取的中层团队。中层团队是连接管理层与基层员工的桥梁，具备敏锐的市场开拓能力，能够迅速适应市场变化，带领团队不断突破市场壁垒；建设一支奋力作为、知行合一的员工团队，提升业务能力和职业素养，激发工作热情，发挥更大的岗位作用。
      二、打造资源的优化配置
      有多大的市场就有多大的工厂，企业的生产规模应该根据市场需求来设定，市场需求不断变化，公司的生产规模也应该相应调整，遵循“以销定产、以效定产、以现定销”的原则，确保资源高效利用，避免产能过剩及资源浪费，实现稳健经营与可持续发展；践行“一吨销售，做十吨市场储备”理念，不仅要关注当前的销售业绩，更要着眼于未来的市场拓展和客户需求，提前进行市场储备，不断优化客户结构；用有限的资源实现最佳配置，让企业利益最大化；持续做大市场，不断拓展和深化建材市场，通过技术创新、产品研发、市场拓展等手段，提高企业的竞争力和市场份额，保持市场优势地位，实现可持续发展。要加强与行业龙头企业、下游产业链企业的合作，深化与陕煤集团内部的协作，巩固与战略合作单位的伙伴关系，共同推动产业升级和技术革新。同时，积极寻求新的合作机会，拓展业务范围，打造更加完善的产业生态链，以进一步提升企业的市场竞争力和行业影响力，为建材科技市场的持续壮大奠定坚实基础。
      三、塑造品牌的绿色低碳价值
      明确“华山牌”的品牌定位，作为陕煤主业发展的护航者、固废资源的综合利用者、绿色低碳建材的制造者，要突出品牌特色，塑造独特的品牌形象和品牌价值；要多种渠道进行品牌宣传，多元展示企业实力和产品优势。可通过多种形式充分展示企业实力与产品优势，这点对固废产品尤为重要；要确保产品品质，加强质量控制和检测，确保各种产品质量符合国家标准和客户需求。要与固废资源综合利用企业合作，共同制定企业标准，并通过多点试验得到客户群体认可；同时优质的客户服务是品牌建设的重要组成部分，要提供专业的产品咨询应用方案，为客户提供满意的购买体验；同步建立完善的售后服务体系，解决客户遇到的各类问题。
      四、夯实销售前期准备
      第一，对于四个固废综合利用企业，要扎实认真地完成产品定位和市场定位，依据国标和企标不断优化产品配料方案。在投产前提供试验数据及应用场景实验数据，并根据产品定位及生产工艺，按照ISO质量管理体系认证标准，建立完善的质量管理体系。第二，深入调研市场需求，通过了解不同消费群体的需求特点和购买偏好，精准把握市场趋势，制定出符合市场规律的销售策略。第三，要拓宽销售网络，通过线上线下渠道覆盖更广泛的潜在客户群体。同时提供专业的售后服务也是提升客户满意度和稳定老客户的关键所在。第四，财务部门应充分发挥监管作用，对合同价格执行与应收账款全方位监管，确保交易价格的准确执行，维护企业利益。应建立应收账款预警机制，根据应收账款情况向各产品销售单位提出回款要求和策略建议。第五，在公司涉及多种产品或多家销售主体时，应建立公司级销售管理体系。该体系有助于统一销售策略，提高管理效率，确保信息快速流通和正确执行，强化内部协调，优化资源配置，为企业战略目标的实现提供有力支撑。第六，为确保销售主体单位的经营业绩与公司整体战略目标保持一致，激励提升盈利能力，优化调整对销售主体单位的考核内容，以净利润为核心考核指标，全年利润指标完成可视其他指标都完成。