老苗是我的同事。
      大家都叫他:“老苗”。
      叫他老苗，实际他并不老，身份证上显示他也刚刚步入不惑之年。在大家的印象中，他平时不善言谈，性格内敛，文质彬彬，外表也总是面容明朗，头发一丝不乱，衣装整洁。
      不了解的人很难把他的性格和外表与需要与人打交道且常年出外跑项目工地的销售工作联系起来。但是了解的人都知道这是他认真负责的精神和一丝不苟的态度的外在体现，都称他是一个像“教授”的“老销售”。
      他是一名老销售，在销售岗位风里来雨里去的奔波了20多年，浑身上下，从里到外每个毛孔和动作都散发出“我是一名销售”的味道。
      搞销售的行家都知道，这个年纪正是年富力强搞销售的黄金时期，与大多数销售人员一样，在市场摸爬滚打多年，在行业积累丰富经验；与客户建立诚信桥梁，与公司敬业负责奉献。
      这些所有的迹象都显示着，他现在正处于工作业务各方面的最佳状态。
      听到“老苗”的称呼，我想，他是决计不会承认或打心眼里觉得自己老了。
      那么，为什么大家都异口同声，心照不宣的叫他“老苗”呢？
      这要从销售工作的特殊性讲起，销售工作是：客户的需求就是你的终极任务，即要服务于客户，又要连接于生产，始终以“中”为站位，承上启下，全方位、全链条、全过程服务及管理。
      这就使得销售人员成为“拥抱”时间的使者，一年365天在岗，一周7天在职，一天24小时在售。业界都无奈地称这项工作是“白加黑”“5+2”“像太阳一样无休”，电话不离手数据不离口，身不停脚不歇，这些虽是戏称，却也属实。
      在一次公司的每月销售例会上，如往常一样，大家按时坐在安排好的位置上。会议议程照常一项一项的汇报、沟通、研究、解决，在一声听着嗓音嘶哑且鼻间气息粗重的声音时，随着话语的连续讲述伴着阵阵咳声，此时大家都不由自主地抬头寻找发出声音的位置。待循声瞥见那正在汇报的身影时，大家都像被点住“定穴”一样，怔住了！
      一眼望去，低着看文件的头上，头发花白蓬乱，短发像被风吹雨打过的麦田横炸竖冲着，无疑是被主人无心打理造成的；当抬头时，额头那一道道与肤色明显不同的充满沧桑的沟壑，比发际线下的皮肤深了好几个色度，显然这是长期在户外受炙烈的阳光和如割的风霜留下的痕迹；整个面庞黑里透红，表皮皴裂，局部已爆了皮，像是从沙漠受尽苦楚艰难跋涉而归的样子；嘴唇干裂苍白，裂口处渗出丝丝血迹；唯一双眼睛，虽然有丝疲惫透出，却始终坚韧、坚定、坚强，那清澈明朗的目光使在场的所有人不由得生出敬佩和赞许，慢慢湿润了眼睛。
      会后，大家呼啦一下都围了上去：你怎么了，发生什么事了，怎么这个样子来开会，看着一下子苍老了许多，憔悴了许多？有的同事打趣着：“小苗”一转眼成了“老苗”了。
      因为公司拓展业务，销售增加了新产品，固废项目、科技项目陆续开展，亟需开拓新市场。进入新地区推广新产品，成了销售人员当务之急需完成的头等大事。他一头扎进了陌生的领域、寻找新的需求客户，从头做起。
      后来，在同事们的话语中才了解到，他是为了及时占领新材料市场，打开销售局面，找到新的客户群体，把自己全身心的投入市场，就像一叶小船抛入了波涛汹涌的大海，拼力前行以找到希望。为了找准新材料的销售市场，他先学习新材料的产品特点、使用性能、市场优势、客户群体，离开办公室舒适区，进入生产厂实地学习，亲身体验，他为了学习方便，及时了解客户信息，便窝在车里休息，这一窝便是两三个月，成了他“移动的家”。常常为了跟一个客户联系，在车上吃一个面包，下车便又抓紧给客户讲解产品信息，客户也被他这种执着、不怕苦累的精神所打动，纷纷签订订货合同。人常说：万事贵于专成于勤，这句话用在他身上是再贴切不过了。
      而这次他也是和一个跟了好几个月的客户洽谈业务，签订前期货物预订合同（产品还未生产出，已签订销售合同，并且是预付款结算），签订完合同，为了按时参加销售例会赶了几百公里的路，带着这个好消息风尘仆仆一身疲惫地出现在会场，也就是大家先前看见的一幕。
      在他不懈努力下，顺利打开了新产品的销售渠道，为新品生产奠定了稳定的客源基础。作为一名销售行业的“三好学生”，为了拓宽市场，他又带领着年轻的销售人员继续奔向市场。他的奉献，为他赢得了“奉献标兵”“先进个人”，这些嘉奖与荣誉无一不在肯定着他的辛劳付出与精益求精。
      这，就是我们对销售事业热情似火的“老苗”。
      叫他“老苗”，更多是以他为榜样，更多的是尊敬，更多的是他教会了我们对待工作的认真态度及全力以赴的精神！(袁红）