面对复杂多变的市场环境，华山营销公司聚焦完成2024年各项目标任务，深入践行“树正气、拒歪风、强管理、增效益”工作方针，秉持“以销定产、以效定产、以现定销”原则，稳步推进营销工作，奋力在挑战中寻找机遇，在困境中谋求突破，全力打赢销售攻坚战。

      立足当下、着眼未来，该公司立足实际，通过对现有资源高效利用，潜在客户深度挖掘等措施，全面优化销售工作，通过跟进大项目、挖掘民建市场、调研固废新品，不断完善售后服务体系，确保达成合作。一方面，面向客户推行精细化管理，逐月下发考核任务，重点发展可靠用户，严格执行公司价格体系，坚持推行现款合作模式，提升现有优质客户占比，为企业赢得更加广阔的发展空间。同时，紧密跟踪西延高铁、210国道等重点项目，确保水泥稳定供应，密切关注合理运距范围内的基础设施建设项目，参与项目投标，巩固销售基本盘。
      以“线上+线下”同步发力，擦亮“华山”品牌。通过企业网站、社交媒体及行业平台，全方位展示品牌特色与实力，塑造独特形象与价值。主动履行国企责任，亮相行业展会、研讨会等，提升企业的曝光度与影响力，树立良好品牌形象。深化与行业龙头、上下游企业合作，强化陕煤集团内部协作，巩固战略伙伴关系，拓宽与铁路、公路、水利、机场等领域大型企业合作，多途径提升“华山”品牌知名度。同时，积极开展产品置换，在业务往来中积极助力“华山”牌绿色产品的宣传推广，为品牌打造注入了鲜活力量。
      该公司立足落实陕西建材科技公司统销工作要求，充分发挥销售龙头作用，全面布局新品销售渠道，完善市场信息收集与分析机制，与不同领域搭建沟通桥梁，从项目设计初期入手，为固废新品寻找应用场景、提供设计支持。充分利用传统业务的客户资源，在商砼和重点项目领域挖掘潜力，借助资源优势，突出固废新品的绿色、低碳、可持续发展特性，凭借平台加大宣传力度，实现内部推介。利用经销商和区域代理渠道实现产品销售，目前已与二十余家公司建立合作关系，与数家企业达成耐磨板材的贸易合作。该公司将继续做好客户储备，加速市场开拓步伐，为新品销售筑牢稳固基石。
      下一步，该公司全体人员将持续以饱满的热情和坚定的信念，乘势而上、攻坚克难，灵活应对各种风险挑战，以扎实的工作作风和高效的工作方法，推动企业发展迈上新台阶。（刘子萱）