围绕“贯彻落实‘四种经营理念’，如何进一步加强班子建设，巩固提升‘强管理、增效益’工作成果，为全面完成2025年度任务目标，推动公司高质量发展提供保障”主题，结合工作实际，作如下交流发言。
        一、对理论学习的理解和认识
        近期，通过集中学习和个人自学，我深刻学习领会了习近平总书记关于党的自我革命的重要论述，深入学习了近期中省、国资委及陕煤集团重要会议精神，重点结合深化落实陕煤集团“四种经营理念”，立足公司发展定位，为我们高质量开展各项工作提供了行动指引。我认为，深化落实“四种经营理念”不仅是推动企业持续稳定发展的基石，更是全员应当内化于心、外化于行的根本遵循。
        二、当前销售工作存在问题及解决途径
        在销售工作实践中，我深刻感受到市场竞争的激烈和行业内卷的压力，随之而来的是主业利润的不断萎缩，今年公司多个固废项目将陆续投产，新产品销售将是面临的重要挑战，我们已经采取了一系列措施，取得了一定成效。但仍有以下几方面问题亟待解决：
        市场竞争加剧，一是随着行业进入存量竞争时代，市场份额争夺愈发激烈，企业之间已经从单纯的产品质量、服务比拼，延伸到品牌影响力、市场渠道控制力、客户忠诚度维护等方面的综合竞争。二是同行业领军企业不仅在技术创新上持续加大投入，从销售模式的创新（如数字化转型融合营销），管控水平的提升，产品类型的丰富与升级，都展现出了强大的市场适应能力和竞争力。三是行业领军企业积极通过产业链延伸，向上下游市场拓展以及相关联产业的整合，构建起更加稳固的生态系统，进一步增强了其市场地位和对行业资源的掌控力，给我们的生存与发展带来了前所未有的压力和挑战。
        产业链延伸不足，当前我们的产业链延伸尚不够深入和全面，这不仅限制了企业的盈利能力和市场竞争力，也对我们应对行业变革和市场竞争的能力产生影响。具体而言，我们需要在现有产业链基础上进一步挖掘潜力，深化整合与优化，以提升产业链的附加值和竞争力。
        成本管控仍需加强，虽然我们在成本管控方面取得了一定成绩，但面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，仍需进一步提升成本控制能力，不断优化成本结构，坚持“决战在市场，决胜在工厂”。
        三、工作设想和举措
        明确经营思路，抢抓市场机遇。深入解读国家适度宽松的货币政策与行业发展趋势，紧跟市场变化，抓住政策与市场带来的利好机遇。定期开展市场趋势研讨会，结合公司实际情况，明确行业发展新思路，制定灵活的经营策略，以应对市场竞争和行业内卷。
        实施产品统销，提升销售效能。一要构建统一销售平台，整合公司各类资源，充分了解市场动态和客户需求，优化销售策略，提高销售效率。二要进一步增强各所属企业之间的协同效应，通过共享市场信息、销售渠道和客户资源，减少内部竞争，形成合力共同应对外部市场的挑战。
        深化精准销售，强化产销协同。一要持续推动精准销售，不断强化数据化管理的核心职能，建立以数据驱动的决策支持体系，提升整体管理水平与运营效率。二要明晰产品量、价关系，根据市场情况及实际需求，合理规划公司产品产量和价格策略，以实现企业效益最大化。
        深化行业合作，共谋发展之路。一要积极与同行企业加强交流与合作，共同探索发展新路径，实现资源共享和互利共赢。二要反内卷、促公平，秉承“公平竞争、合作共赢”原则，积极响应国家政策号召，加强行业自律，共同维护行业生态秩序。
        延伸产业链，增强竞争力。一要站在资源支配角度，在现有产业链基础上，进一步拓展上下游业务，形成完整的产业链闭环，以提高实物产销量和产值，提高产品附加值。二要创新差异化发展，打造具有企业特色的产业链体系，有效提升企业综合竞争力和盈利能力。
        强化品牌建设，提升品牌形象。一要聚焦服务集团主业发展的护航者、固废资源的综合利用者、绿色低碳建材的制造者等主题，明确品牌定位，突出品牌特色，形成独有的品牌价值。二要多渠道宣传推广，借力网站、微信公众号、抖音等多元媒体平台，全方位开展品牌宣传，塑造“华山牌”优质于心、创新于行、环保于魂的新形象，增强客户对品牌的忠诚度和信任度。
        加强政策引导，提升发展质效。固废综合利用产业是服务集团主业健康发展的有力保障。鉴于固废综合利用产业在短期内创造效益较为困难的情况，要积极寻求行业、集团公司等政策支持和有效引导，希望通过政策扶持、资金补贴等方式，促进固废综合利用产业实现更高质量发展。