为提升新能源重卡市场拓展能力，强化营销团队专业技能，推动新能源业务发展，建材科技公司组织开展新能源商用车售前专题培训，特邀一汽解放青岛公司四位一线专家授课，华山营销公司全员及物贸公司相关业务人员参加。

      本次培训围绕三大核心模块展开，系统构建了销售团队的新能源重卡知识体系。首先阐述新能源重卡产品优势与主流卖点，结合国家“双碳”战略背景，深入分析了新能源重卡政策环境与发展前景，重点讲解一汽解放新能源重卡的产品线，涵盖纯电动、混合动力等车型，解析其在节能减排、运营成本等方面的优势。
      其次针对新能源重卡销售特点，介绍“5A8阶”客户开发流程模型，通过真实案例，帮助全员掌握客户需求挖掘、方案定制等技巧。结合新能源重卡适用场景，如钢厂、港口、电厂等短倒运输场景，强调了为客户提供整体解决方案的重要性。培训还分享了试乘试驾技巧、客户异议处理等实操性强的内容，针对客户普遍关心的充电基础设施、续航里程等关键问题，讲授了有效应对策略和话术。
      参训人员纷纷表示，本次培训内容系统全面、案例详实，针对性强。通过培训，大家不仅加深了对新能源重卡产品的理解，更掌握了实用的销售技巧与方法，有效弥补了营销团队在新能源重卡领域的知识短板。
      公司将以此次培训为起点，持续深化新能源专题培训体系建设，推动学习常态化，不断提升新能源领域专业素养，以适应快速变化的市场需求，为抢占市场先机奠定坚实基础。（时鲁振）